Alibaba vs. AliExpress: ¿cuál es mejor para comprar y vender?

Alibaba versus AliExpress: en el artículo de hoy encontrarás tips para poder elegir uno para abastecer tu ecommerce con miles de productos de bajo coste y venderlos en el mercado online de tu país o en el extranjero.

Probablemente ya hayas escuchado hablar de estos dos gigantes chinos que compiten contra Amazon. Pero tal vez no conoces las principales diferencias entre Alibaba y Aliexpress, o las ventajas y aspectos a tener en cuenta como comerciante.

Empecemos por intentar entender mejor estos dos grandes marketplaces.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es una plataforma especializada en comercio B2B, es decir, entre empresas, no vende productos dirigidos al consumidor final.

En Alibaba puedes comprar de todo: materias primas, artículos para el hogar, electrónica, ropa, muebles y mucho más.

Este marketplace es un escaparate de todo lo que produce China, pequeñas y grandes empresas que pueden abastecer tu e–commerce.

¿Qué es AliExpress?

A diferencia de Alibaba, AliExpress no solo se dirige a los comerciantes, sino también a los clientes finales.

Por tanto, es una plataforma B2B y B2C con un sitio web en el que se puede navegar de una manera muy fácil e intuitiva.

Se aceptan todos los principales métodos de pago, además es posible comprar a través de Alipay, un sistema lanzado en 2004 en China por Alibaba.

Alibaba vs. AliExpress: ¿cuál tienes que usar para vender tus productos?

Ahora imaginemos que quieres expandir tu mercado utilizando un nuevo canal para vender tus artículos. Ya no quieres vender solo a través de tu sitio web o plataformas como Amazon o Ebay.

Este canal podría ser AliExpress, que te permite llegar a clientes de todo el mundo y tiene comisiones muy competitivas (solo en ventas) que van del 5 al 8 %. Además, para empezar a vender en AliExpress no tienes que pagar ninguna cuota de suscripción.

Esta plataforma también es especialmente adecuada para negocios de dropshipping, es decir, para aquellos comerciantes que no tienen almacén pero que también dependen de proveedores para la logística.

En este caso, incluso si los clientes pueden encontrar tus productos en AliExpress, puedes asumir el papel de mediador capaz de garantizar una entrega rápida y un excelente servicio al cliente.

Para saber más: Cómo vender en AliExpress

Alibaba vs. AliExpress: ¿cuál tienes que usar para obtener productos y materiales?

¿Cuál de las dos plataformas deberías utilizar si tu e-commerce tiene como objetivo vender una gran cantidad de productos y necesita un suministro continuo de artículos? ¿Alibaba o AliExpress?

Hemos mencionado que Alibaba está especializada en B2B, por lo que puedes entender con facilidad que este marketplace es ideal para pedir productos al por mayor a un precio muy bajo.

Sin embargo, también tienes que asegurarte de que tu almacén cuente con productos de calidad, por lo que es fundamental elegir los proveedores adecuados.

En Alibaba es posible enviar una solicitud de cotización y evaluar cuál es el fabricante más conveniente. No solo eso: el acuerdo con el proveedor también puede tener lugar de forma privada, negociando el precio.

Hay una razón por la que hablamos de grandes cantidades de artículos: en Alibaba, de hecho, siempre tendrás que prestar mucha atención al MOQ, las siglas en inglés de “Cantidad mínima de pedido” (Minimum Order Quantity).

¿Qué significa esto? Significa que el proveedor solo producirá los artículos que solicites si superan un cierto umbral de unidades. No podrás pedir solo 5 o 10 artículos de una categoría determinada, sino que tienes que pedir cientos o miles.

Después de haber visto a quién se dirigen estas plataformas y algunos elementos fundamentales que pueden ayudarte a elegir una u otra según tu tipo de negocio, analicemos las principales diferencias entre los dos gigantes chinos del comercio electrónico.

Diferencias clave entre Alibaba y AliExpress

Ya hablamos de la diferencia más importante: Alibaba está especializada en B2B, mientras que AliExpress también está dirigida a clientes finales.

En Alibaba hay que prestar atención a la cantidad mínima de artículos a pedir, mientras que en AliExpress puedes comprar incluso un solo producto para volver a venderlo.

En cuanto a los métodos de compra, AliExpress no es muy diferente a Amazon. Explora docenas de categorías y elige los artículos que puedas necesitar, por ejemplo, para empezar un negocio de dropshipping. Por otro lado, en Alibaba tienes que pedirle al proveedor un presupuesto a través de solicitudes específicas.

Finalmente, en AliExpress los precios los fija y establece el fabricante, mientras que en Alibaba puedes negociar e intentar conseguir un precio más bajo que el inicial.

¿Y las similitudes? ¿Qué tienen en común Alibaba y AliExpress? ¡Sigue leyendo y descúbrelo!

Similitudes clave entre Alibaba y AliExpress

En ambas plataformas, lo que destaca de inmediato es el precio de los productos. Bajo, o muy bajo. Una gran ventaja para que obtengas el mayor margen posible al volver a vender productos importados de China.

No podemos evitar mencionar los métodos de pago flexibles como transferencias bancarias, tarjetas de crédito y Alipay.

Por último, no olvidemos las interfaces fáciles de usar, que te permiten descubrir cientos o miles de productos que podrían ser adecuados para ti.

Después de toda esta información, ¿estás listo para vender a través de Alibaba y AliExpress? ¡Espera un momento y descubre nuestros consejos!

Consejos para usar Alibaba

Después de hablar de la inmejorable comodidad de Alibaba, tenemos que agregar otra ventaja si quieres recurrir a los vendedores de esta plataforma: la personalización de productos.

De hecho, gracias a los acuerdos que puedes hacer directamente con empresas chinas, es posible personalizar objetos con tu logo o crear artículos “a medida”, según tus necesidades y las de los compradores finales.

Además, los productos de China no siempre poseen todas las certificaciones requeridas por las autoridades de otros países. Pero a través de Alibaba puedes pedirle al proveedor que produzca bienes de acuerdo con los estándares regulatorios de tu mercado objetivo.

Si compras productos en grandes cantidades en Alibaba, debes prestar mucha atención al tiempo de realización y entrega de los artículos, sin mencionar el tiempo dedicado a encontrar el proveedor ideal y negociar el precio.

¿Y si quieres usar AliExpress para impulsar tu negocio?

Consejos para usar AliExpress

En AliExpress encontrarás productos terminados que no se pueden personalizar. Además, el precio, aunque sea bajo, será un poco más alto que el de los artículos que puedes comprar en Alibaba.

Una gran ventaja de AliExpress, sobre todo si gestionas un pequeño e-commerce, es la posibilidad de adquirir cantidades mínimas de artículos, sin tener que respetar el MOQ.

Estamos hablando de artículos listos para ser enviados de inmediato, por lo que los tiempos de entrega no serán largos, como es el caso de los proveedores de Alibaba.

Sin embargo, es posible que recibas productos que no cumplan con los estándares de certificación de los países occidentales, y esto podría ser un problema en caso de que las autoridades lo verifiquen.

¿Quién es el propietario de Alibaba y AliExpress?

Quizás no sepas que Alibaba y AliExpress tienen el mismo dueño, el empresario chino Jack Ma, una de las personas más ricas del mundo.

El nombre “Alibaba” se le ocurrió al fundador un día mientras estaba sentado en un café en San Francisco. Pensó que sonaba bien y pidió opiniones a 30 personas que conoció por casualidad para conocer su opinión.

El nombre Alibaba sonaba familiar para todos, indios, alemanes o chinos, por lo que Jack Ma lo eligió para la empresa que fundó junto con otros 18 valientes emprendedores.

Alibaba, la primera de las dos plataformas en lanzarse, nació en 1998 y AliExpress en 2010.

Una comparación entre AliExpress y Amazon

Podríamos decir que AliExpress es el Amazon chino. También es muy popular en Rusia, ya que es el comercio electrónico más visitado de ese país.

Quizás la comparación más interesante es la que existe entre la difusión de AliExpress en China y Amazon en Estados Unidos.

Amazon, de hecho, tiene el 47 % del mercado electrónico en Estados Unidos (cifra de 2020), pero AliExpress no se queda atrás dado que controla una cuota de mercado que corresponde al 58,2 % de las ventas minoristas de comercio electrónico de toda China.

Este único dato es suficiente para ayudarte a entender la popularidad de AliExpress y su “hermano mayor” Alibaba y para tentarte aún más a aprovechar estos portales para abastecer tu almacén y vender artículos importados de China.

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