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Publicidad en Instagram Ads: guía completa para 2024

INSTAGRAM ADS

¿Tienes una empresa y estás pensando en hacer publicidad en Instagram Ads? 

No cabe duda de que hacer anuncios en Instagram es la mejor forma de captar clientes cuando estás empezando a vender tus productos y servicios a través del social commerce

Sobre todo porque si acabas de entrar en este mundillo es complicado crear una comunidad de seguridad fieles. Y para que empiecen a llegar los primeros pedidos, el posicionamiento SEO no es la mejor opción (porque los resultados se tardan en obtener).

Pero no te creas que la publicidad en Instagram Ads es exclusiva de los negocios que todavía no tienen un buen sistema de captación de clientes. De hecho, multinacionales tan consolidadas como Coca-Cola, Apple o ZARA invierten grandes cantidades de dinero en esta plataforma. 

Presta mucha atención a este artículo porque aquí no solo te vamos a explicar qué es Instagram Ads y cómo funciona este sistema de publicidad, sino que además te vamos a dar una guía para que seas capaz de crear tus propias campañas. 

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads es el servicio de publicidad online que Meta —compañía propietaria de Instagram— ha implementado para ofrecer a los anunciantes la posibilidad de generar negocio gracias a la inmensa visibilidad que se obtiene en esta red social 

Date cuenta de que, con casi 1.340 millones de usuarios activos mensuales, Instagram se ha convertido en este 2024 en la cuarta red social en función del volumen de usuarios. 

Además, se trata de una red social muy dinámica, en la que entran cada día millones de personas que usan la aplicación para divertirse, para informarse, para aprender y para comprar las cosas que les gustan o que necesitan. 

Gracias a su dinamismo, consideramos que Instagram es la red ideal para todo tipo de empresas que quieren promocionar sus productos y dar a conocer sus servicios entre su público objetivo. 

Y la mejor herramienta para ello es, sin ninguna duda, Instagram Ads. 

Con Instagram Ads puedes hacer anuncios de una forma poco invasiva para el usuario, ya que los contenidos promocionales se entremezclan entre los posts y publicaciones de las personas a las que estás siguiendo. Esa particularidad hace que sea la mejor opción de publicidad digital para mejorar ventas.

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Cómo funciona Instagram Ads

Los usuarios de Instagram suelen utilizar la aplicación de diferentes maneras. 

La parte principal de la app es el feed de noticias. Allí aparecen las imágenes y vídeos que van publicando las personas y empresas a las que sigues. 

Pero también tienes una sección de stories, en las que los usuarios publican contenidos audiovisuales efímeros, que desaparecen a las 24 horas de la publicación. 

Otro apartado cada vez más popular es el de los reels, vídeos cortos —al estilo de TikTok— que tienen cada vez más fanáticos (básicamente porque la propia Instagram se empeña en que todo el mundo los use). 

Además, con los reels se produce una particularidad: mientras que en las stories y en el feed lo normal es que la gente prefiera ver los contenidos de las cuentas a las que siguen, en la sección de reels es el algoritmo de Instagram el que ofrece vídeos publicados por otras cuentas (aunque no las sigas). 

Por lo tanto, aquí nos encontramos con una de las grandes oportunidades de Instagram Ads, ya que en esta sección se logra una gran visibilidad. 

Pero la publicidad en Instagram Ads no solo se circunscribe a los reels. En las secciones de noticias y de historias también es posible aparecer con tus anuncios. 

Lo bueno es que los anuncios no le aparecen indiscriminadamente a todos los usuarios. Una de las grandes bazas de Instagram Ads, al igual que sucede con Facebook Ads, es la posibilidad de segmentar las campañas para que tus anuncios solo se muestren a personas con unas características demográficas determinadas

Si has hecho un buen estudio de tu buyer persona, y has identificado cuál es tu nicho de mercado, esa información es crucial para que tu publicidad en Instagram Ads sea más certera y efectiva. 

La clave es que tu anuncio sea visto por personas que realmente tienen interés en adquirir tus productos o contratar tus servicios. 

Por ejemplo: si vendes online chuletones de vaca madurada envasados al vacío, no tiene sentido que tu anuncio aparezca en el feed de usuarios veganos. 

Tipos de publicidad en Instagram

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Ahora que ya sabes cómo funciona Instagram Ads, llega el momento de profundizar en los distintos tipos de publicidad en Instagram, ya que los formatos van a ser definitivos a la hora de crear tus campañas y de preparar tus creatividades

A grandes rasgos podemos decir que estos son los distintos tipos de anuncios que te puedes encontrar en Instagram Ads (siempre irán etiquetados como contenido promocional, para que el usuario entienda que es publicidad y no una publicación orgánica): 

  • Anuncios de Instagram Ads con imágenes: Instagram nació como una red social para compartir imágenes. Por eso, la forma más sencilla de poner un anuncio es creando una imagen con un mensaje que aparecerá en el feed. Pero recuerda que el texto no puede exceder del 20% de la superficie de la imagen, así que intenta ser sintético y expresar un mensaje con pocas palabras. 
  • Carruseles de imágenes: también es posible crear anuncios con una colección de imágenes relacionadas. De hecho, los comercios electrónicos suelen ser los que más partido le sacan a estos carruseles de hasta 10 imágenes, puesto que pueden mostrar muchos de sus productos con llamadas a la acción que lleven a la compra. 
  • Reels: los contenidos en vídeo cada vez tienen más éxito en Instagram Ads. Por esa razón, cada vez son más los anunciantes que graban breves secuencias —por debajo de 60 segundos— sobre sus productos o explicando en qué consisten sus servicios. 
  • Stories: dado que cada vez más gente visualiza las historias, los anunciantes están dedicando grandes esfuerzos para crear contenidos muy breves en imagen o vídeo —de 15 segundos— que aparecerán en la sección de stories, entre las historias de los usuarios.
  • Colección: si tienes un ecommerce, Instagram Ads te permite crear un catálogo online para que vendas tus productos directamente en Instagram. De hecho, hay tiendas online que se esfuerzan mucho para vender sus productos dentro de la red social, sin necesidad de que el usuario tenga que ir a la tienda para culminar el pedido.

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Cómo hacer ads en Instagram en 4 pasos

Seguro que ahora te estás preguntando cómo hacer ads en Instagram. 

Si es así, presta mucha atención a esta sección porque hemos escrito una guía para que puedas crear campañas en Instagram Ads sin muchos problemas

Para que te sea más fácil, vamos a darte el paso a paso; y en el último epígrafe de este artículo veremos algunas cuestiones económicas como el precio de Instagram Ads y cuánto invertir en Instagram Ads.

Paso 1: Cuestiones previas para que Instagram Ads esté operativo

Vamos a ver primero una serie de acciones que debes hacer para que puedas empezar a hacer ads en Instagram. 

Lo primero que debes saber es que, salvo que utilices la opción Promocionar publicación —que te aparece junto a cada nuevo contenido que publiques—, para poder configurar correctamente una campaña tienes que vincular tu cuenta de Instagram con la de Facebook

Esto es así porque las múltiples opciones de configuración de campañas se encuentran en el administrador de anuncios de Facebook Ads. Así que no te quedará más remedio que trabajar desde ahí. 

Esta operación se hace en Facebook. Tan solo tienes que entrar en el menú Configuración, y luego deberás buscar la opción Instagram

A continuación selecciona Instagram y añade tu usuario y contraseña de Instagram para que tu cuenta quede vinculada con Facebook.

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Paso 2: Crea una campaña de Instagram Ads en el administrador de anuncios de Facebook

Ahora que ya has vinculado tus cuentas de Facebook e Instagram, llega el momento de descubrir la magia de Instagram Ads. 

Para ello, en Facebook, busca la opción Administrador de anuncios en el desplegable de la sección Menú

Una vez que estés en el Administrador de anuncios, ahí verás todas las campañas que has creado hasta ahora. 

Si es la primera vez que vas a hacer ads en Instagram, pincha en el botón verde de Crear.

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Paso 3: Crea un conjunto de anuncios en Instagram Ads

Para hacer las cosas de la manera más sencilla posible, lo recomendable es empezar creando un conjunto de anuncios, para luego diseñar los distintos anuncios que vas a mostrar. 

Cuando hayas creado una denominación para ese conjunto de anuncios, podrás continuar con la configuración: 

  • Selecciona un objetivo para tu campaña: aquí es donde entra tu intención, lo que buscas conseguir con ese anuncio en Instagram Ads. Tal vez quieras vender tus productos; o es posible que prefieras dirigir tráfico hacia tu web. Incluso puede ser que lo que te interese sea que los usuarios se descarguen un cupón de descuento para luego crear un embudo de ventas con su dirección de email. 
  • Decide qué tipo de segmentación vas a hacer: si optas por la segmentación automática dejas el trabajo sucio a Instagram. La otra opción es que te decantes por la segmentación manual, con la que tendrás que definir a qué público quieres que lleguen tus anuncios (según dónde se encuentren, la edad que tengan o los intereses afines con tu negocio). 
  • Marca las diferentes ubicaciones para tus anuncios: aquí es donde debes seleccionar que los anuncios aparezcan en Instagram. Para ello, haz click en la opción Plataforma. Y también decide si quieres que tus anuncios se muestren en el feed, en las stories o en ambas secciones.
  • Fija el presupuesto que quieres invertir: aquí tendrás que decirle a Instagram Ads cuál es la cantidad que deseas gastar. Recuerda que puedes poner un presupuesto total, con lo que Instagram reparte el dinero en función del límite temporal de vigencia de la campaña que hayas planificado. Y la otra opción es el presupuesto diario, para que la plataforma solo invierta una cantidad máxima cada día.

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Paso 4: Diseña la creatividad para cada anuncio

En la pestaña Anuncios, llega el momento de empezar a configurar cómo quieres que se muestren tus anuncios

Puedes hacer un único anuncio o varios diferentes. 

Aquí, además, deberás tener claro si quieres que el anuncio sea una fotografía, un carrusel, un vídeo… 

También es conveniente que definas el copy de los anuncios y que tengas claros cuáles van a ser los call to actions en función del objetivo de la campaña. 

Si andas un poco perdido, aquí tienes unos breves consejos para crear tu anuncio: 

  • Utiliza hashtags: los hashtags son etiquetas que permiten identificar el contenido de tu anuncio. Si los usas, los resultados serán bastante mejores. 
  • Configura el anuncio pensando en tu público objetivo: recuerda el ejemplo que te pusimos un poco más arriba sobre los anuncios de chuletones que les aparecen a los veganos. No intentes hacer un anuncio muy genérico pensando que así podrás llegar a más clientes potenciales. Es mejor que seas más específico y que te centres en los intereses y particularidades de tu audiencia. 
  • Utiliza imágenes y vídeos de calidad: de nada sirve que vendas el mejor producto si luego utilizas fotos cutres, borrosas o poco atractivas. Si esta máxima es de obligado cumplimiento en los anuncios con imágenes, todavía es mucho más importante en los anuncios con vídeo. Aunque hay expertos que afirman que un vídeo con aspecto casero puede proporcionar grandes resultados. 
  • Usa la fórmula AIDA: para escribir el copy de tu anuncio, debes intentar llamar la Atención con las imágenes o vídeos que pongas. A continuación, el texto de tu anuncio debe generar Interés y despertar el Deseo por comprar tu producto. Y por último, lograrás una Acción mediante un CTA claro. 
  • Optimiza tus CTAs: si quieres que el público de tu anuncio haga algo, díselo claramente con una llamada a la acción clara y directa. Es mejor que pongas Compra ahora a que seas demasiado creativo con un CTA del tipo Empieza a soñar. Seguramente el segundo te pueda parecer más bonito, pero generará menos conversiones.
  • Si no estás seguro, haz un test A/B: esto no se basa en que a ti te guste la creatividad de tu anuncio. Esto va de conseguir conversiones. Para ello, es necesario que la gente que ve tu anuncio compren tus productos o se descarguen un cupón de descuento. Por eso, Instagram Ads te ofrece la opción de crear un test A/B. Y al final te quedarás con el que más le guste a tu audiencia, en función de la respuesta que provoque cada uno.

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¿Cuánto cuesta hacer ads en Instagram?

El precio depende de muchos factores. De media, el CPC oscila entre 0,14€ y 3 € por clic. El coste del CPM, por su parte, puede alcanzar los 4 € por cada 1000 visitas. 

Un anuncio cumple con su cometido siempre que te genere un retorno de la inversión más elevado que la cantidad invertida

Esto quiere decir que si inviertes 200 euros al mes, y vendes productos por valor de 400 euros, habrás ganado cada mes 200 euros (en números redondos). 

Pero lo cierto es que no todo el mundo está dispuesto a invertir la misma cantidad de dinero. Ni todos los empresarios consideran aceptables los mismos retornos de la inversión. 

Además, dependiendo de la época del año o de la cantidad de anunciantes que compitan por la misma audiencia, el precio puede cambiar. Por eso es necesario que entiendas cuál es la forma de calcular el precio en España de Instagram Ads. 

Ahora bien, independientemente del presupuesto que tengas pensado dedicar a tus campañas de publicidad en Instagram, nuestra recomendación es que comiences con un presupuesto bajo. Y a medida que vayas obteniendo resultados y dispongas de métricas podrás aumentar tu presupuesto en los anuncios que mejor funcionan. 

De hecho, siempre es fundamental medir, comprobar los resultados y ajustar las campañas. Porque si no lo haces así, tu presupuesto se agotará de una forma menos eficiente. 

Ten en cuenta que si optimizas correctamente tus campañas podrás obtener los mismos —o mejores— resultados, pero invirtiendo una cantidad menor de dinero.

 

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Ricardo Botín

Copywriter freelance especializado en crear textos estratégicos de alto impacto. Mi objetivo: que controles tu negocio y gestiones tu tienda online de una forma profesional. Para ShippyPro escribo de muchos temas, aunque me siento más cómodo con todo lo relacionado con marketing, copywriting, ecommerce, publicidad y estrategia.