Marketplaces online en el Reino Unido: las 12 mejores plataformas en 2024

Conocer cuáles son los mejores marketplaces online en el Reino Unido te ayudará a seleccionar el más adecuado para tu negocio. 

Tu elección dependerá de los productos que quieras vender y de los recursos disponibles para realizar los envíos.

Pero, ¿por qué debes elegir un marketplace para vender en el Reino Unido? 

La respuesta es muy sencilla: según los datos publicados por la Office for National Statistics del gobierno británico, el ecommerce supuso el 30,7% del total de ventas en retail en el año 2021.  

Esto quiere decir que el Reino Unido se ha convertido en una excelente elección para promocionar tu ecommerce en este año 2024. 

Si quieres formar parte del boom del comercio electrónico británico, no te pierdas este artículo. 

Pero antes échale un vistazo a esta gráfica que refleja los marketplaces con más visitas en el Reino Unido en abril de 2023:

Al igual que ya hicimos con los mejores marketplace de España, también hemos creado una lista con las 12 mejores plataformas para comercializar tus productos en 2024 en Gran Bretaña. 

De ese modo, si dispones de capacidad para llevar a cabo envíos internacionales, aquí vas a contar con información suficiente para  reducir el riesgo financiero de abrir una tienda en otro país. 

Índice de contenidos:

• La lista completa de marketplaces online en el Reino Unido para 2024
  • Amazon
  • eBay
  • Zalando
  • Asos
  • Etsy
  • Wish
  • Bonanza
  • Game
  • Not on the high street
  • OnBuy
  • WayFair
  • ManoMano
• Elige el mejor marketplace online para tus productos

La lista completa de marketplaces online en el Reino Unido para 2024

Elegir el mejor marketplace online en el Reino Unido para vender tus productos no tiene que convertirse en un martirio. 

Para facilitarte las cosas, con esta lista completa de marketplaces en Inglaterra podrás hacer tu elección en menos que canta un gallo. 

1. Amazon

Amazon está presente como marketplace online en EE. UU., Canadá, varios países de América Latina, Asia y casi todos los países de Europa. 

Su alto nivel de implantación lo ha convertido en el marketplace preferido por millones de personas para realizar compras online.  

Amazon es considerado uno de los gigantes del comercio electrónico por los beneficios que aporta tanto a compradores como a vendedores. Sus precios competitivos y su gran oferta de productos lo hacen el sitio ideal para realizar cualquier compra. 

Si eres dueño de un ecommerce debes valorar la posibilidad de vender en esta plataforma. El marketplace de Amazon puede ayudarte a conseguir tus objetivos de venta y a expandir tu negocio a otros países. 

Cómo vender en Amazon.co.uk

Lo primero que tienes que hacer para vender en Amazon es crear una cuenta como vendedor. 

Cuando te hayas registrado, podrás vender en todos los marketplaces de Europa en los que Amazon tiene cobertura. 

En otras palabras, si creas una cuenta para vender en el marketplace de Amazon en España, automáticamente podrás comercializar tus productos en el Reino Unido. Podrás llegar a un público más amplio con una sola cuenta.

Y aquí es donde entra uno de los beneficios más grandes que Amazon le otorga a los vendedores que deciden usar su marketplace: tendrás la oportunidad de almacenar tus productos en los centros logísticos de Amazon. 

De esta forma, ellos se encargan de realizar los pedidos y el envío. Y tú podrás ahorrar tiempo y centrarte en mejorar el marketing de tu comercio electrónico.   

Cifras de Amazon.co.uk

Amazon es la plataforma preferida por los británicos. 

El 90 % de ellos ha elegido Amazon como la primera opción para realizar sus compras online; y el 25 % de los compradores es parte de Amazon Prime. 

2. eBay

Otro de los grandes marketplaces online en el Reino Unido es eBay. 

Los compradores pueden encontrar infinidad de productos en esta plataforma: desde electrodomésticos y accesorios para el hogar hasta ropa, calzado y complementos. 

Pero eBay también es una excelente elección para los vendedores. Al vender tus productos en este marketplace, podrás utilizar su aplicación para analizar las ventas de tus productos al momento. 

Además de hacer un seguimiento instantáneo de los productos que vendes, el marketplace de eBay también te permite desarrollar tu propia marca y expandir tu negocio. 

Cómo vender en eBay.co.uk

Vender en este marketplace es pan comido. 

Lo primero que eBay recomienda es hacer fotos de calidad a los productos que quieras vender. Recomiendan que tomes las imágenes con luz natural y usando un fondo monocromático.

Una vez tengas las fotos, tendrás que escribir una descripción detallada del artículo. Recuerda que estarás compitiendo con varios vendedores por lo que tu texto tendrá que cautivar al lector.

Cuando hayas realizado una venta, eBay se encarga de la transacción del pago para que tú te puedas centrar en el envío y en crear la factura.   

Cifras de eBay.co.uk

La plataforma de eBay en el Reino Unido cuenta con nada más y nada menos que con 24 millones de compradores registrados. 

Pero lo mejor de todo es que, cada mes, la plataforma registra millones de visitas de personas interesadas en adquirir productos.

Para que te hagas una idea, durante el mes de junio de 2019, eBay recibió unas 330 millones de visitas a su página web.  

3. Zalando

Zalando —con sede en Berlín— es uno de los marketplaces más grandes en Europa. 

Si tienes un ecommerce de moda, debes saber que, mayoritariamente, los artículos que se venden en esta plataforma entran dentro de las categorías de ropa, calzado y accesorios. 

Esta plataforma para vender ropa y calzado cuenta con una selección de unas 1.900 marcas, por lo que los usuarios saben que en este sitio podrán encontrar lo que buscan. 

Además, por compras superiores a 19,90 £, los usuarios no tendrán que pagar gastos de envío en el Reino Unido. 

Puedes aprovechar esta cláusula y crear ofertas para generar más ventas. 

Cómo vender en Zalando.co.uk

Para vender en Zalando, tendrás que formar parte del programa de asociados. Pero antes debes asegurarte de cumplir los requisitos. 

Estas son algunas de las cosas que te pedirá Zalando para poder comercializar tus productos en su marketplace:

• Que tus productos entren en las categorías que tienen disponibles (deportes, ropa, accesorios y calzado)
• Que tu gestión de devoluciones sea capaz de aceptar devoluciones gratuitas
• Que cumplas con la política de devolución estipulada por Zalando.

Si cumples los requisitos, ponte en contacto con ellos para comenzar los trámites. 

Cifras de Zalando.co.uk

Para que te hagas una idea del potencial de esta plataforma, tan solo un dato: en diciembre de 2023, Zalando registró más de  cuatro millones de visitas. 

Y cada usuario pasó, en promedio, unos tres minutos navegando por la página. 

4. Asos

Asos es uno de los principales marketplaces online en el Reino Unido. 

Empezó en el 2010 con 20 vendedores y actualmente cuenta con más de 800 tiendas en su catálogo. 

Los vendedores provienen de todas partes del mundo, por lo que los compradores saben que aquí pueden encontrar piezas únicas. 

El marketplace de Asos vende accesorios de moda, ropa, calzado y joyería. 

Pero antes de poner a la venta cualquier artículo, la plataforma hace una selección cuidadosa para garantizar la uniformidad del marketplace. 

Cómo vender en Asos.com

Para abrir una tienda en Asos tendrás que pagar una cuota de 20 £ al mes y un 20 % de comisión sobre cada venta que realices.

Además, tendrás que garantizar que cuentas con un mínimo de artículos en tu stock y que las fotos que hagas cumplan con los requisitos de la plataforma. 

Una vez tengas tu tienda preparada, Asos te asignará a un agente para ayudarte con tu negocio. Otra ventaja de utilizar este marketplace es que tus artículos estarán expuestos a todos los clientes de Asos. 

Debes tener en cuenta que la media de edad de los clientes de Asos es de 25 años.

Cifras de Asos.com

Asos es el tercer marketplace de moda más grande del Reino Unido. 

En diciembre de 2023 obtuvo más de 68 mil visitas y cada persona permaneció en la plataforma casi 5 minutos en promedio. 

5. Etsy

Etsy es el mayor marketplace online en Europa de productos artesanales y vintage. 

Además de ofrecer artículos hechos a mano, vintage y todo lo relacionado con las manualidades, Etsy también ayuda a los artesanos a través de sus múltiples beneficios.   

Los vendedores tienen la opción de utilizar varias herramientas que la plataforma pone a su disposición. 

Por ejemplo, pueden avisar a los clientes cuando vuelvan a tener un producto en stock. 

Cómo vender en Etsy.com/uk

Vender en Etsy es más sencillo que hacerlo en otros marketplaces. 

En cuanto tengas tu cuenta activada, podrás subir fotos de los artículos que vendes junto con una descripción. 

Etsy no te cobrará una cuota mensual por utilizar su marketplace pero sí tendrás que pagar una comisión por cada venta que realices. 

Cifras de Etsy.com/uk

Etsy cuenta con una red de dos millones de vendedores y de unos 31 millones de compradores activos que buscan comprar algo único.

6. Wish

Wish es uno de los marketplaces online en el Reino Unido donde se venden artículos muy económicos. 

A pesar de tener plazos de entrega que superan las tres semanas, la plataforma sigue creciendo en popularidad. 

Millones de usuarios visitan su sitio web y su app para realizar compras. Por lo que si vendes tus productos en este marketplace, tus artículos estarán a la vista de todos sus usuarios.  

Cómo vender en Wish.com

Para vender en Wish, tendrás que crear una cuenta de vendedor y subir tus productos. 

A partir de ese momento, tu tienda estará a la vista de sus usuarios. 

No tendrás que pagar ninguna cuota por crear listas de artículos ni tendrás que pasar horas abriendo tu cuenta. 

Si quieres mejorar tus ventas y que tus productos lleguen a más gente, puedes utilizar las herramientas de promoción que tienen disponible. 

Podrás crear campañas publicitarias y seleccionar al público objetivo al que quieres llegar. 

Cifras de Wish.com

Este marketplace cuenta con unos 300 millones de compradores repartidos en Europa y Estados Unidos. 

Cada uno de ellos pasa, en promedio, unos 30 minutos al día navegando por el sitio en busca de productos. 

7. Bonanza

Bonanza es uno de los mejores marketplaces online para vender tus productos. 

Su objetivo es crear una experiencia de compra y venta agradable. Una experiencia que no requiera mucho tiempo ni esfuerzo. 

Desde que se estableció como marketplace en 2008, Bonanza no ha parado de recibir buenas críticas por parte de los compradores y de los vendedores. 

De hecho, en el año 2016 los vendedores lo votaron como el mejor marketplace. 

Cómo vender en Bonanzamarket.co.uk

Bonanza te da la opción de elegir entre vender de forma gratuita o pagar por un servicio con más beneficios. 

De todos modos, con cualquiera de las dos opciones, puedes utilizar las herramientas de promoción y estadísticas para analizar la actividad de tu negocio.  

Cifras de Bonanzamarket.co.uk

Cada mes, Bonanza obtiene unos dos millones de visitantes. 

De estos, cada vendedor recibe 54 visitas de usuarios que pasan alrededor de cuatro minutos en la página. 

8. Game

Game es un marketplace especializado en venta de tecnología, videojuegos, merchandising, libros, comics y juguetes. 

A día de hoy, cuenta con 270 vendedores que comercializan sus productos en su portal. 

Cómo vender en Game.co.uk

Antes de empezar a vender en este marketplace, tendrás que enviar una solicitud. 

Si tus productos entran dentro de las categorías que manejan, y cumples los requisitos como vendedor, podrás activar tu cuenta con ellos. 

En tu solicitud tendrás que incluir el número de identificación de tu empresa, tu política de devoluciones, los métodos de envío que utilizarás, cuanto planeas ingresar cada mes y otros datos relevantes a tu empresa. 

Lo bueno de vender en Game es que no tendrás que pagar una cuota por utilizar su marketplace. La plataforma solo te cobrará una comisión por tus ventas. 

Cifras de Game.co.uk

Cada semana, Game recibe 1,7 millones de visitas a su marketplace. 

Algunas de las empresas que venden sus productos en esta plataforma han logrado aumentar sus ventas en un 40 % en poco tiempo. 

9. Not on the high street

Este es uno de los marketplaces online en el Reino Unido especializado en vender artículos originales. 

Sus más de 5.000 vendedores comercializan productos creativos que van desde accesorios hasta bombones artesanales. 

Cómo vender en Notonthehighstreet.com

Lo primero que tienes que hacer para vender en este marketplace es enviar una solicitud para unirte a la plataforma.  

Not on the high street estudiará tus respuestas para ver si tus productos encajan con lo que están buscando. Algo original y diferente. Si tu solicitud es aprobada, ellos se encargarán de procesar los pagos y tú de realizar los envíos. 

Ten en cuenta que de momento no están aceptando vendedores de fuera del Reino Unido, pero puedes enviar la solicitud y que te notifiquen cuando tengan esta opción disponible.  

Cifras de Notonthehighstreet.com

Al vender en Not on the high street, tus productos estarán a la vista de los 39 millones de usuarios que visitan la página. 

10. OnBuy

OnBuy ofrece a los vendedores una plataforma justa y transparente para vender, que incluye todo: desde artículos para mascotas hasta belleza y tecnología. 

Funciona como un todo en uno para que los compradores encuentren todo lo que necesitan en un solo lugar.

Con tarifas de vendedor competitivas —entre el 5 % y el 9 %—, OnBuy tiene un equipo de atención al vendedor en el Reino Unido para facilitar el proceso de venta en OnBuy. 

OnBuy no compite con sus vendedores, convirtiéndolo en el mercado ideal para minoristas online de todos los tamaños.

Cómo vender en OnBuy.com

Registrarse en OnBuy es rápido y sencillo: podrás usar una sola cuenta para llegar a todos los mercados globales que pronto estarán disponibles.

Primero tienes que rellenar el formulario de solicitud y esperar a que el equipo de incorporación se ponga en contacto contigo el próximo día laborable. 

Una vez que tu cuenta esté configurada, puedes empezar a crear listas con tus productos. 

Hay tres formas de hacer esto: 

• Optar por una integración de canal.
• Usar las prácticas plantillas de importación de productos de OnBuy.
• Crear productos manualmente.

Los números de OnBuy.com

En julio de 2020 —no disponemos de datos más cercanos—, OnBuy tenía 8 millones de clientes, 5.000 vendedores y más de 25 millones de productos. 

El sitio web recibió más de 3,2 millones de visitas, incluidas más de 2,28 millones de visitas únicas. 

El mayor porcentaje de compradores se encuentra en el grupo de edad de 35 a 44 años (23,3 %) y un gran porcentaje de la búsqueda se realiza en dispositivos móviles.

11. WayFair

WayFair es un marketplace que se ha especializado en la venta online de artículos para el hogar, muebles y decoración. 

Uno de los puntos que resultan más atractivos para los comerciantes que deciden registrarse en su plataforma es el ticket medio de sus ventas, ya que al tratarse de productos de precio elevado sus facturaciones son más altas. 

WayFair es atractivo porque se trata de un marketplace con menos competencia. 

Cómo vender en WayFair

Lo primero que debes hacer es preparar tu catálogo de productos para vender en el marketplace. 

Después, configura tu cuenta de Partner Home para empezar a comercializar tus productos en WayFair. 

Y antes de subir digitalmente tu catálogo de productos firma el acuerdo de envío directo, para luego configurar el feed de inventario. 

Los números de WayFair

Según afirma WayFair en su web, el marketplace dispone de una base de clientes de más de 22 millones de usuarios que recurren a la plataforma cuando tienen que comprar algún producto para su hogar. 

Solo en el Reino Unido reciben al mes 10,7 millones de visitas.

Además, también hay una sección específica con condiciones particulares para profesionales. 

12. ManoMano

ManoMano es un marketplace francés que también opera en el Reino Unido. 

Su especialidad es la jardinería y el bricolaje.

Lo más interesante es que esta plataforma se está extendiendo hacia otros mercados europeos como Alemania, España, Italia o Bélgica, así que la oportunidad para hacer buenos negocios cada vez es más atractiva. 

Resulta especialmente atractiva porque ManoMano se ha especializado mucho en un nicho en el que no hay competencia, lo cual hace que los usuarios tengan mayor intención de compra que los usuarios que entran en Amazon, por ejemplo. 

Cómo vender en ManoMano

Para vender en este marketplace hay que ser comerciante del nicho del bricolaje, el hogar y jardín. 

Entre los requisitos de ManoMano destacan los siguientes: 

• Ser capaz de responder a los mensajes de los clientes en menos de 24 horas. 
• Poder enviar identificadores de seguimiento a los clientes (con ShippyPro puedes hacerlo). 
• Tener menos del 3% de los pedidos reembolsados. 

En la solicitud de colaboración debe incluirse el catálogo —con al menos 3 imágenes de cada producto— y una descripción completa para cada uno de ellos. 

Por otra parte, para vender en el Reino Unido es necesario tener un código fiscal del Reino Unido y que el envío de la mercancía se lleve a cabo desde el Reino Unido o desde un almacén de la Unión Europea. 

El marketplace funciona por un sistema de suscripción mensual y además ManoMano cobra una comisión por cada venta. 

Los números de ManoMano

ManoMano cuenta con una audiencia de más de 50 millones de visitas mensuales. 

Esas visitas se traducen en 7,3 millones de clientes activos que compran productos de bricolaje, hogar y jardín. 

Elige el mejor marketplace online para tus productos

Si ya sabes que quieres vender tus productos en el Reino Unido, tendrás que elegir un marketplace. 

Decidir cuál es la mejor plataforma online para tu negocio puede llevar tiempo. Para agilizar este proceso, ten en cuenta los siguientes puntos:

• Qué tipo de productos quieres vender
• Cuál es tu público objetivo
• Cuál es tu presupuesto
• Qué herramientas tienes a tu disposición para encargarte de los envíos

Compara tus respuestas con lo que ofrece cada marketplace para encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades. 

¡Sigue los pasos para vender tus productos en esa plataforma y aumentar tus ventas!