Vende en los mejores Marketplaces en Alemania

Alemania es uno de los principales mercados de Europa donde el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Cada año, millones de usuarios visitan los mejores marketplaces en Alemania para realizar sus compras.

Por lo que no está de más que tú también te plantees entrar en ese mercado.

Elegir un marketplace para vender tus productos en otro país es la mejor elección. Sin embargo, no todos los marketplaces ofrecen los mismos beneficios.

Aquí te contamos todo lo que tienes que saber para elegir la mejor plataforma para tu producto. ¡Toma nota!   

Estadísticas del ecommerce en Alemania

Las estadísticas del ecommerce en Alemania reflejan el potencial del mercado alemán. Se ha previsto que el número de usuarios que compran por internet siga creciendo y que el comercio electrónico multiplique sus ingresos a lo largo de los años. 

El año pasado, el comercio electrónico en Alemania generó alrededor de 62 millones de euros, según datos de Statista.

Y esa cifra va en aumento. Statista estima que el ecommerce en Alemania tenga un crecimiento de un 8,2 % en el 2020. 

Porcentaje de visitas por Mercado en Alemania:

Pero, ¿qué edad tienen los compradores? ¿Qué es lo que más compran? 

The German Ecommerce

El ecommerce alemán ha registrado un boom. En 2018 los ingresos aumentaron en tres millones de euros respecto a 2017. Y se espera que 2019 cierre con cuatro millones de euros más que en 2018.

En cuanto a la edad de los compradores, en el 2017, el 26 % tenían entre 45 y 54 años. Los usuarios entre 18 y 24 años conformaron el 12,4 % del total de los compradores. 

En el 2018, los alemanes se gastaron unos 19 millones de euros en productos electrónicos. Y, en el mismo año, compraron alrededor de 17 millones de euros en ropa y accesorios.      

Descúbre cómo vender online en Alemania  

Como puedes ver, ser parte del comercio electrónico alemán es una apuesta excelente. La mejor forma de hacerlo es vendiendo tu producto a través de los mejores marketplaces en Alemania. 

Por lo que hemos hecho una lista con los cinco mejores marketplaces para vender en este país. Elige el que mejor se ajuste a tus necesidades, sube tu catálogo y expande tu negocio.  

Amazon.de

Si quieres competir con los mejores sitios de ecommerce en Alemania, tendrás que utilizar un marketplace con presencia. Amazon es de las mejores opciones.

Con una sola cuenta, podrás vender tu producto en los mercados más importantes de Europa, incluído Alemania.

Amazon.de te lo pone fácil. El marketplace internacional tiene un servicio que puedes contratar para que sus expertos te ayuden a conseguir un número de IVA alemán. 

Además, tienes la seguridad de que siempre recibirás los pagos en tu divisa. 

También te ofrece la opción de elegir el método de envío que más te convenga. Por ejemplo, si te gusta personalizar cada paquete con una nota escrita a mano, puedes encargarte de la gestión del envío.

Si por el contrario no tienes mucho tiempo para estar al pendiente de cada pedido, Amazon te echa una mano. La plataforma pone a tu disposición sus grandes almacenes para que guardes allí tus productos. 
De esta forma, ellos se encargaran del envío y de la gestión del inventario. Con esto podrás reducir el tiempo que inviertes en cada pedido y centrarte en mejorar otros puntos de tu comercio electrónico. 

Cómo vender en Amazon.de

Aprende cómo vender en amazon.de con estos sencillos pasos:

1. El primero que tienes que hacer es crear una cuenta de vendedor. En unos cinco minutos podras activarla y elegir entre el plan de Vendedor individual o Vendedor Pro. 

2. Sube tu catálogo y crea listas con tus productos. Escribe una descripción breve y atractiva para despertar curiosidad en el lector. 

3. Empieza a vender y a generar ingresos. 

Cifras importantes

Según Ecommerce News Europe, el 27 % de los ingresos generados por el comercio electrónico alemán provienen de Amazon. Este porcentaje corresponde a unos 10 mil millones de euros en ventas.   

eBay.de

Al igual que Amazon, eBay.de es otro marketplace con peso en Alemania. Este portal pone a disposición de los vendedores diferentes herramientas que pueden utilizar para promocionar sus productos. 

Con las herramientas de marketing de eBay, por ejemplo, puedes crear campañas para anunciar tus artículos. Esta herramienta te permite monitorear el impacto del anuncio y modificarlo si no está generando los objetivos que tenías en mente. 

Como vendedor, también puedes utilizar las plantillas que ofrece, sin ningún coste, la plataforma para que puedas crear tu tienda. 

Cómo vender en eBay.de

Si quieres saber cómo vender en eBay.de, tienes que seguir estos pasos:

1. Crea una cuenta en eBay como usuario particular o como vendedor comercial. Para elegir esta última opción, tendrás que introducir los datos de tu empresa. 

2. Cuando tengas lista tu cuenta de vendedor comercial, podrás abrir una tienda en eBay. Si por el contrario elegiste la opción de vendedor particular, tendrás que subir individualmente los productos que quieras vender junto con una descripción. 

3. Para promover tus productos, eBay recomienda que hagas ofertas, utilices un diseño profesional para tu tienda y que tengas en cuenta las expectativas del cliente. 

Cifras importantes

En Alemania, la categoría que más se vende en eBay es casa y jardín, ocupando un 26 % del total de las ventas. Por el contrario, lo que menos se vende se encuentra dentro de la categoría de entretenimiento, generando un 1 % en ventas.

Ten en cuenta estas cifras si decides vender tus productos a través de eBay.   

Otto.de

Otto.de es el otro de los mejores marketplaces en Alemaniajunto con Amazon y Zalando. Su catálogo online, con millones de artículos a la venta, recibe miles de visitas diarias.

Además, Otto es una empresa que mira por el medio ambiente. Tiene una fuerte política de sostenibilidad para garantizar que la producción en sus fábricas se lleve a cabo de manera responsable y respetuosa, tanto para sus empleados como para la naturaleza.

Otto exige a sus socios (los vendedores externos) que tengan, al igual que ellos, el mismo compromiso por la sostenibilidad. De esta forma los clientes pueden estar seguros de que están comprando en una empresa ética.

Cómo vender en Otto.de

El proceso para vender en este marketplace es diferente. En lugar de crear una cuenta y subir tus productos, tienes que contactarlos.

Para saber cómo vender en Otto.de, tendrás que enviarles un mensaje a través del formulario de contacto. Pero antes de hacerlo, asegúrate de que cumples con los requisitos para vender en su plataforma.

También deberás tener en cuenta que si decides unirte a su marketplace, te pedirán que te adaptes a su política de responsabilidad y sostenibilidad.

Cifras importantes

Otto tiene alrededor de siete millones de usuarios activos. Según datos publicados en su plataforma, el marketplace genera 10 ventas en un segundo, convirtiéndolo en una excelente opción para vender tus productos.   

Zalando.de

A través del programa de afiliados de Zalando.de, los vendedores podrán acceder a un mercado compuesto de 15 países. El catálogo de Zalando está compuesto por unas 2,000 marcas y, aún así, siempre tienen las puertas abiertas a nuevas colaboraciones.

Sin embargo, la plataforma solo acepta vendedores externos que tengan productos en las categorías de ropa, deportes, accesorios y zapatos.

Por lo que si ofreces artículos dentro de estas categorías, Zalando puede ser una gran opción. Tanto si eres una empresa como si eres un vendedor individual, puedes ponerte en contacto con ellos para vender en su plataforma.

Recuerda que tendrás que proporcionar suficiente información sobre los artículos que quieres vender para que puedan valorarlos.   

Cómo vender en Zalando.de

Antes de ponerte en contacto con Zalando, tienes que saber cómo vender en Zalando.de y lo que esperan de ti. En primer lugar, la plataforma no acepta a ningún vendedor que no ofrezca envíos y devoluciones gratuitas.

También tendrás que realizar los envíos a través de DHL y tener una política de devolución de 100 días.

Si cumples con estos requisitos y tus productos se encuentran dentro de las categorías de Zalando, podrás vender en su marketplace.

Cifras importantes

Puedes estar seguro de que Zalando es uno de los mejores marketplaces en Alemania por su rápido crecimiento. En el primer cuatrimestre del 2019, según datos publicados en la página de Zalando, la empresa aumentó sus clientes activos en un 14 % y sus visitas en un 29 %.

El marketplace espera que esta racha continúe aumentando a lo largo del año.

Real.de

Real es una cadena de hipermercados alemana que ha abierto sus puertas a la venta online. Esta plataforma te deja subir tus catálogos de forma gratuita y elegir el método de pago que te vaya mejor.

Cuando realices una venta, Real.de te ingresará las ganancias directamente a tu cuenta. Además, podrás cancelar y dar de baja tu perfil cuando quieras.

Sin embargo, una de las condiciones para poder vender en su marketplace, es que puedas ofrecer atención al cliente en alemán

Cómo vender en Real.de

Si te quieres beneficiar de los millones de usuarios que compran en este marketplace tendrás que saber cómo vender en Real.de. Solo tienes que crear una cuenta y elegir una tarifa.

Por 39,95 € al mes podrás subir tus productos al marketplace y aprovechar los beneficios que te ofrece este plan.

La otra opción, si ya tienes una tienda online, es pagar 49,90 € al mes para que Real enlace los productos a tu ecommerce.

Con las dos tarifas podrás gestionar la evolución de tus ventas con las herramientas que ponen a tu disposición.

Por ejemplo, a través de tu cuenta de vendedor, podrás ver los informes y las estadísticas de tus productos. Esto te puede ayudar a mejorar tus ventas y crear nuevas campañas.

Cifras importantes

Real se considera uno de los mejores marketplaces en Alemania porque recibe, cada mes, unos 19 millones de visitantes que están interesados en comprar en este marketplace.

Alrededor de 5,000 comerciantes venden productos en su catálogo, el cual tiene más de 15 millones de productos.

Compite con los mejores sitios de ecommerce en Alemania

Ahora que ya sabes cómo vender online en Alemania solo te queda elegir la mejor plataforma. Cada una, como hemos mencionado, ofrece diferentes beneficios que te pueden ayudar a incrementar las ventas de tu comercio electrónico.

Recuerda que para elegir uno de los mejores marketplaces en Alemania tendrás que:

• Estar seguro de que aceptan la categoría de tu producto
• Comprobar que cumples todos los requisitos que pide la plataforma
• Introducir los datos de tu empresa si decides abrir una cuenta de vendedor profesional