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Alibaba versus AliExpress : dans l’article d’aujourd’hui, vous allez découvrir lequel choisir pour approvisionner votre e-commerce avec des milliers de produits à bas prix et les vendre sur le marché en ligne dans votre pays ou à l’étranger.
Vous avez probablement déjà entendu parler de ces deux géants chinois qui font concurrence à Amazon. Mais peut-être ne connaissez-vous pas les principales différences entre Alibaba et Aliexpress, ni les avantages et les aspects à surveiller en tant que commerçant.
Commençons par essayer de mieux comprendre ces deux grandes marketplaces.
Qu’est-ce qu’Alibaba ?
Alibaba est une plateforme spécialisée dans le commerce B2B, c’est-à-dire entre entreprises et non destinée au consommateur final.
Sur Alibaba, vous pouvez tout acheter : matières premières, articles ménagers, appareils électroniques, vêtements, meubles et bien plus encore.
Cette marketplace est une vitrine de tout ce que la Chine produit, grâce à des petites et grandes entreprises qui peuvent également approvisionner votre e-commerce.
Qu’est-ce qu’AliExpress ?
Contrairement à Alibaba, AliExpress ne s’adresse pas seulement aux marchands, mais aussi aux clients finaux.
Il s’agit donc d’une plateforme B2B et B2C avec un site web dont la navigation est très simple et intuitive.
Tous les principaux moyens de paiement sont acceptés.Il est possible d’acheter par le biais d’Alipay, un système lancé en 2004 en Chine par Alibaba.
Alibaba ou AliExpress : lequel utiliser pour vendre vos produits ?
Imaginons maintenant que vous souhaitiez élargir votre marché en utilisant un nouveau canal pour vendre vos articles. Vous ne voulez plus vendre uniquement par le biais de votre site web ou de plateformes comme Amazon ou eBay.
Ce canal pourrait être AliExpress, qui vous permet d’atteindre des clients du monde entier et offre des commissions très compétitives (uniquement sur les ventes) allant de 5 à 8 %. De plus, pour commencer à vendre sur AliExpress, vous n’avez pas à payer de frais d’adhésion.
Cette plateforme est également particulièrement adaptée aux entreprises de dropshipping, c’est-à-dire aux marchands qui ne disposent pas d’un entrepôt mais qui dépendent de fournisseurs pour la logistique.
Dans ce cas, même si les clients peuvent trouver vos produits sur AliExpress, vous pouvez jouer le rôle de médiateur capable de garantir une livraison rapide et un excellent service clients.
Alibaba ou AliExpress : lequel utiliser pour s’approvisionner en produits et matériaux ?
Laquelle des deux plateformes devez-vous utiliser si votre e-commerce vise à vendre une grande quantité de produits et nécessite un approvisionnement continu en articles ? Alibaba ou AliExpress ?
Un peu plus haut, nous avons précisé qu’Alibaba est spécialisée dans le B2B. Il est donc facile de comprendre que cette marketplace est idéale pour commander des produits en gros à un prix très bas.
Cependant, vous devez également être sûr que votre entrepôt est approvisionné en produits de qualité. Il est donc essentiel de choisir les bons fournisseurs.
Sur Alibaba, il est possible d’envoyer une demande de devis et d’évaluer quel est le fabricant le plus pratique. Et ce n’est pas tout : l’accord avec le fournisseur peut aussi se faire en privé, en négociant sur le prix.
Ce n’est pas pour rien que nous avons parlé de grandes quantités d’articles : sur Alibaba, en effet, vous devrez toujours faire très attention à la QMO, qui signifie “quantité minimale de commande“.
Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie que le fournisseur ne produira les articles que vous demandez que s’ils dépassent un certain seuil d’unités. Vous ne pourrez pas commander seulement 5 ou 10 articles d’une certaine catégorie, mais des centaines ou des milliers.
Après avoir vu à qui s’adressent ces plateformes et quelques éléments fondamentaux qui peuvent vous aider à choisir l’une ou l’autre en fonction de votre type d’activité, analysons les principales différences entre les deux géants chinois du e-commerce.
Principales différences entre Alibaba et AliExpress
Nous avons déjà parlé de la différence la plus importante : Alibaba est spécialisé dans le B2B, tandis qu’AliExpress s’adresse également aux clients finaux.
Sur Alibaba, vous devez faire attention à la quantité minimale d’articles à commander, alors que sur AliExpress, vous pouvez acheter même un seul produit pour le revendre.
En ce qui concerne les méthodes d’achat, AliExpress n’est pas très différent d’Amazon. Parcourez des dizaines de catégories et choisissez les articles dont vous pourriez avoir besoin, par exemple, pour lancer une activité de dropshipping. Au contraire, sur Alibaba, vous devez demander au fournisseur un devis avec vos demandes spécifiques.
Enfin, sur AliExpress les prix sont fixes et fixés par le fabricant, alors que sur Alibaba vous pouvez négocier et essayer d’obtenir un prix plus bas que celui de départ.
Et qu’en est-il des ressemblances ? Qu’est-ce qu’Alibaba et AliExpress ont en commun ? Lisez la suite pour le découvrir !
Principales ressemblances entre Alibaba et AliExpress
Sur les deux plateformes, ce qui ressort immédiatement, c’est le prix des produits. Bas, voire très bas. Un avantage de taille pour vous permettre d’obtenir la marge la plus élevée possible en revendant des produits importés de Chine.
Ensuite, il est impossible de ne pas mentionner les méthodes de paiement flexibles comme les virements bancaires, les cartes de crédit et Alipay.
Enfin, n’oublions pas que les interfaces sont user-friendly, ce qui vous permett de découvrir des centaines ou des milliers de produits susceptibles de vous convenir.
Après toutes ces informations, êtes-vous prêt à vendre sur Alibaba et AliExpress ? Attendez un instant et découvrez nos conseils !
Conseils pour utiliser Alibaba
Après avoir évoqué la commodité imbattable d’Alibaba, il convient d’ajouter un autre élément avantageux si vous souhaitez vous tourner vers les vendeurs de cette plateforme : la personnalisation des produits.
En effet, grâce aux accords que vous pouvez passer directement avec les entreprises chinoises, il est possible de personnaliser des objets en y ajoutant votre logo ou de créer des articles “sur mesure”, en fonction de vos besoins et de ceux des acheteurs finaux.
De plus, les produits en provenance de Chine ne possèdent pas toujours toutes les certifications requises par les autorités d’autres pays. Mais grâce à Alibaba, vous pouvez demander au fournisseur de produire des marchandises conformes aux normes réglementaires de votre marché cible.
Si vous achetez des produits en grande quantité sur Alibaba, vous devez faire très attention au délai de réalisation et de livraison des articles, sans parler du temps passé à trouver le fournisseur idéal et à négocier le prix.
Et si vous souhaitez utiliser AliExpress pour dynamiser votre activité ?
Conseils pour utiliser AliExpress
Sur AliExpress, vous trouverez des produits finis qui ne peuvent pas être personnalisés. De plus, le prix, même s’il est bas, sera légèrement supérieur à celui des articles que vous pouvez acheter sur Alibaba.
Un grand avantage d’AliExpress, surtout si vous gérez un petit e-commerce, est la possibilité d’acheter des quantités minimales d’articles, sans avoir à respecter la QMO.
Nous parlons d’articles prêts à être expédiés immédiatement. Les délais de livraison ne seront donc pas longs, comme c’est le cas avec les fournisseurs sur Alibaba.
Toutefois, il se peut que vous receviez des produits non conformes, qui ne respectent pas les normes de certification des pays occidentaux, ce qui pourrait poser problème en cas de contrôle par les autorités.
À qui appartiennent Alibaba et AliExpress ?
Peut-être ne savez-vous pas qu’Alibaba et AliExpress ont le même propriétaire, l’homme d’affaires chinois Jack Ma, l’un des plus riches du monde.
Le nom “Alibaba” a été trouvé par le fondateur un jour, alors qu’il était assis dans un café à San Francisco. Il a pensé que cela sonnait bien et a demandé l’avis de 30 personnes rencontrées par hasard pour connaître leur opinion.
Le nom d’Alibaba semblait familier à tous, Indiens, Allemands ou Chinois, et Jack Ma l’a donc choisi pour la société qu’il a fondée avec 18 autres entrepreneurs courageux.
Alibaba, la première des deux plateformes à être lancée, est née en 1998, tandis qu’AliExpress en 2010.
Une comparaison entre AliExpress et Amazon
On pourrait dire qu’AliExpress est l’Amazon chinois. Il est également très populaire en Russie, puisqu’il s’agit de l’e-commerce le plus visité dans ce pays.
La comparaison la plus intéressante est peut-être celle entre la diffusion d’AliExpress en Chine et celle d’Amazon aux États-Unis.
Amazon détient en effet 47% du marché électronique aux États-Unis (chiffre 2020), mais AliExpress n’est pas loin derrière puisqu’il contrôle une part de marché qui correspond à 58,2% des ventes au détail e-commerce de toute la Chine.
Cette seule donnée suffit à vous faire comprendre la popularité d’AliExpress et de son “grand frère” Alibaba. Comment cela ne vous donne-t-il pas envie de profiter de ces portails pour approvisionner votre entrepôt et vendre des articles importés de Chine ?
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