Vendre des bikinis dans des pays où il fait froid et nuageux: Bayu The Label

Que diriez-vous un commerce électronique vendant des bikinis à la mode aux Pays-Bas, où il fait froid et nuageux pendant la majeure partie de l’année? Oui, vous avez bien lu! Laurens et Juliette Frijling ont cru en leur projet et y ont réussi!

Depuis le début de leur activités en ligne, Bayu The Label a collaboré avec une plate-forme d’expédition similaire à ShippyPro . Elles n’étaient pas satisfaites du service et cherchaient donc une alternative valable.

Depuis octobre 2018, Bayu The Label utilise notre plate-forme comme logiciel de gestion des expéditions. Nous avons interviewé Laurens, propriétaire du commerce électronique, afin d’obtenir des commentaires. Pourquoi ShippyPro est-il une alternative viable à ses concurrents?

De quoi parle cet article

Qu’est-ce que The Label?

Bayu signifie pouvoir en Bahasa. Nos produits sont conçus pour renforcer la confiance des femmes, en leur donnant le pouvoir de s’exprimer, en créant des pièces faciles à porter qui épousent le corps aux bons endroits.

Laurens et Juliette ont démarré leur entreprise de commerce électronique en 2017 avec un objectif clair: aider les femmes à aimer leur corps, en tenant également compte de leurs imperfections. Bayu propose une sélection de magnifiques maillots de bain avec des motifs des années 90 conçus par Juliette dans ce but.

De 2017 à 2018, Bayu the Label a augmenté de 600%. “Un résultat surprenant”, a déclaré Laurens. “Nous sommes maintenant hors saison, mais nous prévoyons une autre croissance de 300/400% cette année”.

C’est la raison pour laquelle Bayu The Label a si bien réussi jusqu’à présent: vous n’avez pas besoin d’être un mannequin pour porter leurs bikinis, juste confiance en votre corps. Leur entreprise est plus qu’une simple marque de maillot de bain: c’est vraiment un style de vie!

La clè du succès

Nous avons demandé à Laurens de nous dire la clé de leur succès. En gros, cela repose sur une philosophie claire: être les leaders du marché dans les pays où la culture du bikini n’existe pas.

Par exemple, aux Pays-Bas et en Allemagne, les gens achètent généralement des bikinis 1-2 fois par an en raison du climat froid et ne les portent que pendant leurs vacances, de 2 à 3 semaines par an. Cela signifie qu’ils préfèrent dépenser jusqu’à 500 euros dans un manteau d’hiver puisqu’ils les utilisent 9 mois par an.

D’autre part, il y a des pays où cela fonctionne dans l’autre sens. En Australie, le concept de bikini est fort: les gens portent des maillots de bain 9 mois par an. En bref, ils ne dépenseraient pas 500 euros en manteaux d’hiver, mais dépenseraient beaucoup d’argent en maillots de bain.

Par conséquent, les pays où il n’existe pas de concept de bikini se retrouvent avec peu de choix:

1. Les gens achètent des maillots de bain auprès de multinationales de vente au détail de vêtements (H &M et autres). Ils obtiennent des bikinis très bon marché mais en même temps une faible qualité et des modèles standard.

2. Les gens achètent des bikinis de haute qualité sur des magasins en ligne, basés  en Australie, par exemple.

J’ai remarqué qu’il n’y a pas d’étape intermédiaire. Vous ne pouvez pas obtenir des bikinis à la mode de bonne qualité à bon prix. Et c’est ainsi que nous avons eu notre idée d’entreprise: la mode à côté de la qualité et des prix intéressants.

Comment avez-vous géré votre commerce électronique avant ShippyPro?

Avant d’utiliser ShippyPro, Bayu The Label utilisait une plate-forme d’expédition similaire basée aux Pays-Bas, qui ne leur permettait pas d’économiser de l’argent de manière efficace, d’expédier des gros volumes dans de nombreux pays et d’avoir un excellent service client. Puisque l’un de leurs principaux marchés est les États-Unis, Laurens ne pouvait pas continuer ainsi.

Bayu était en train de chercher une alternative valide pour gérer ses envois quand ils trouvèrent ShippyPro:

Heureusement, ShippyPro collabore avec des services de transporteurs qui bénéficient d’un excellent service client et de prix abordables en Europe et à l’étranger.

Avec ShippyPro, Bayu The Label a réussi à expédier efficacement des économies dans le monde entier:

Nous sommes heureux d’entendre cela. Laurens a mentionné les principales caractéristiques qui distinguent ShippyPro de ses concurrents :

1. Nous offrons à nos clients la possibilité d’intégrer tous leurs marketplaces, tandis que d’autres plates-formes ne se concentrent que sur quelques uns.

2. Avec ShippyPro, vous pouvez expédier des gros volumes.

3. En fonction du poids et de la destination, ShippyPro compare tous les services d’expédition et crée les étiquettes d’expédition en un clic.

Les principauz avantages de ShippyPro pour Bayu The Label

Laurens n’a aucun doute: les avantages que ShippyPro a apportés à ses activités en ligne sont nombreux:

1. Tout d’abord, Bayu The Label est désormais en mesure de choisir le meilleur transporteur pour chaque Pays en un seul clic. Choisir le meilleur transporteur avec lequel expédier n’est pas si facile lorsque vous vendez des articles dans 19 pays, comme le fait Bayu. Dans des pays comme l’Australie et les États-Unis, Laurens peut économiser jusqu’à 20 € par envoi maintenant!

2. Deuxièmement, Laurence a souligné que gagner du temps est très facile avec l’importation automatique des commandes sur la plate-forme ShippyPro et la génération d’étiquettes prêtes à être imprimées en quelques secondes.

Des doutes sur ShippyPro?

Nous avons demandé à Laurens si le choix de ShippyPro comme nouvelle plate-forme d’expédition a été facile et immédiat ou non.

“Oui, le choix a été clair et direct. Comme je l’ai dit, nous recherchions une alternative à notre plateforme d’expédition précédente. Votre équipe a répondu à toutes mes questions très rapidement et m’a fait sentir que je pouvais faire confiance à ShippyPro. J’ai parlé à votre PDG, Francesco: les choses qu’il m’a dites, sa façon de parler étaient fiables”.

Recommanderiez-vous ShippyPro ?

Absolument oui! Je suis vraiment contente. Je pense que les principaux points forts de ShippyPro qui le différencient de ses concurrents sont les suivants:

1. ShippyPro est une nouvelle startup! L’équipe est très flexible, jeune et gender-friendly.

2. ShippyPro est capable de personnaliser la plate-forme en fonction de ses besoins afin que les clients puissent en tirer pleinement parti.

3. ShippyPro offre une large possibilité de connecter différents marketplaces et différents transporteurs. De nombreuses entreprises ne se concentrent que sur quelques clés API.

Et après?

Bayu the Label a connu une croissance très rapide en seulement deux ans d’activité. Aujourd’hui, ils vendent dans 19 pays différents et continuent à développer leur marché de commerce électronique jour après jour. Leurs principaux pays de vente sont les Pays-Bas, les États-Unis, l’Allemagne, le Royaume-Uni et l’Australie.

Alors, quelle est la prochaine étape? Laurens et Juliette envisagent de se concentrer sur à la fois sur pays où il n’existe pas de culture du bikini, par exemple les Pays-Bas ou le Royaume-Uni, et sur les pays où il existe déjà, comme l’Australie.

L’objectif est d’offrir une alternative aux multinationales du commerce de détail qui propose des maillots de bain à la mode de haute qualité à un prix abordable.

Nous sommes maintenant hors saison, mais nous prévoyons une nouvelle croissance de 300/400% cette année, évidemment avec ShippyPro!