Comment débuter la vente sur Etsy

Si vous êtes un e-commerçant qui cherche à développer son activité, Etsy est un excellent point de départ. Cette marketplace en ligne a été créée aux États-Unis en 2005 et s’est rapidement développée dans le monde entier. Voyons comment réussir à vendre sur Etsy si vous êtes un vendeur d’articles faits à la main, de pièces vintage ou de fournitures artisanales.

Que vendre sur Etsy ?

En 2019, 45,7 millions de personnes au total ont effectué un achat sur Etsy dans le monde entier. Au deuxième trimestre 2020, la plateforme comptait 60,27 millions d’acheteurs. La société a généré 818,79 millions de dollars en 2019, contre 603,69 millions l’année précédente. Étant donné que la majorité des vendeurs sur Etsy sont des détaillants indépendants et des petites entreprises, cela représente une énorme opportunité pour les commerçants qui cherchent à élargir leur offre en ligne et à toucher un nouveau public. 

Les vendeurs d’Etsy ont connu un succès particulier pendant la pandémie de Covid-19, lorsque de nombreuses personnes qui auraient normalement dû faire leurs achats dans des magasins ont dû se tourner vers le commerce en ligne. Les actions d’Etsy ont plus que quadruplé en 2020, car de nombreux clients sont revenus sur le site à maintes reprises. En fait, de nombreux acheteurs d’Etsy sont des clients réguliers – en 2018, plus de 40 % des clients ont acheté quelque chose sur Etsy à plusieurs reprises.

Les vendeurs d’Etsy sont spécialisés dans les produits uniques, en particulier les articles artisanaux, les pièces faites à la main et les pièces vintage. Etsy comporte trois sections principales : artisanat, qui représente 85 % des vendeurs, vintage, qui représente 6 % des vendeurs, et fournitures, avec 12 % des vendeurs. 

Les catégories de produits les plus populaires dans la section “fait main” sont les suivantes :

• Maison et habitat
• Art et objets de collection
• Bijoux
• Vêtements
• Accessoires
• Toilette et beauté

Premiers pas pour commencer à vendre sur Etsy

Prêt à vendre sur Etsy ? C’est facile de commencer !

Ouvrez votre boutique Etsy

Si vous n’avez jamais utilisé Etsy auparavant, la première étape consiste à créer un compte. Sinon, connectez-vous à votre compte existant. Ensuite, vous êtes prêt à ouvrir votre boutique. Pour ce faire, rendez-vous sur etsy.com et cliquez sur “Ouvrez votre boutique“. Vous devrez entrer quelques détails tels que la langue, le pays et la monnaie de votre boutique, ainsi que le nom de votre boutique. 

Remplissez les détails de votre boutique

Aidez les clients à savoir qui vous êtes et ce que vous vendez en remplissant votre profil. Envisagez d’aborder ces éléments de votre boutique :

• Bannière
• Logo du magasin
• Annonce du magasin ou message de bienvenue
• Section “À propos”, partageant qui vous êtes et quels produits vous vendez
• Les politiques des boutiques, y compris votre position sur les retours, les échanges, les paiements et d’autres facteurs importants que les acheteurs doivent prendre en compte avant d’effectuer un achat

Liste de vos produits

L’étape suivante, très importante, consiste à répertorier vos produits dans votre boutique. Cela implique d’ajouter des photos, de donner des détails sur le produit et de fixer le prix du produit. Si vous proposez différentes options, par exemple des couleurs ou des motifs différents, vous pouvez ajouter jusqu’à deux variantes par option. Vous pouvez également proposer une option de personnalisation.

Faites la promotion de vos produits

Avec autant de vendeurs sur Etsy, il est important d’envisager une stratégie marketing pour s’assurer que votre boutique ne se perd pas dans la masse. Veillez à optimiser votre boutique et vos listes de produits pour les recherches sur Etsy, et ajoutez l’emplacement de votre boutique afin de ne pas manquer les clients qui cherchent à acheter auprès de vendeurs locaux. 

Il est également judicieux de réfléchir à la possibilité d’utiliser de la publicité payante pour rendre votre boutique plus visible aux yeux des clients potentiels. Pensez également à offrir des remises, des soldes et des coupons pour encourager les utilisateurs à faire un achat.

Quelles sont les conditions requises pour vendre sur Etsy ?

Il n’est pas nécessaire d’avoir une licence commerciale pour vendre sur Etsy. Vous devez cependant respecter les lois relatives à la vente en ligne en tant qu’entreprise locale, qui peuvent varier d’un pays à l’autre. 

Tous les articles vendus sur Etsy doivent être soit faits à la main, soit d’époque, soit des fournitures artisanales. Tous les objets d’époque doivent avoir au moins 20 ans. 

Quelles sont les règles en matière de TVA ?

La nécessité de tenir compte de la TVA dépend du pays dans lequel vous vendez et des pays auxquels vous vendez vos marchandises.

Etsy est tenu de communiquer des informations fiscales aux autorités fiscales locales de certains pays, ce qui signifie que si vous êtes situé dans l’UE, en Norvège, en Suisse ou au Royaume-Uni et que vos ventes brutes atteignent ou dépassent le seuil de TVA local au cours d’une année civile, vous devez ajouter votre numéro de TVA et le nom du contribuable à votre boutique Etsy. Etsy vous enverra des rappels par e-mail si vous vous approchez de ce seuil, vous donnant ainsi le temps d’ajouter vos informations à votre boutique.

Il est facile d’ajouter ou de mettre à jour votre numéro de TVA. Vous pouvez le faire dans votre gestionnaire de boutique, dans la section Finances.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Etsy ?

Il y a trois principaux frais à prendre en compte lorsqu’il s’agit d’Etsy : les frais d’inscription, les frais de transaction et les frais de traitement des paiements. Vous devrez peut-être aussi tenir compte des frais de publicité si vous souhaitez passer des annonces payantes.

Chaque article listé sur Etsy coûte 0,20 $, qui doit être payé, que l’article soit vendu ou non. Lorsque vous mettez un article en vente, les frais de 0,20 $ seront ajoutés à votre compte de paiement et le montant sera automatiquement déduit si vous vendez l’article par le biais d’Etsy Payment. Dans le cas contraire, le montant sera ajouté à votre compte de paiement, qui est payable le premier de chaque mois. Les annonces sont en ligne pendant quatre mois, et s’il y a des frais d’inscription à payer pour les articles invendus, vous recevrez un e-mail pour vous en informer.

Lorsqu’un client effectue un achat sur votre boutique, Etsy perçoit des frais de transaction. Ceux-ci ne s’appliquent qu’aux articles qui se vendent, et les frais équivalent à 5 % du coût total de l’article, qui est automatiquement ajouté à votre compte de paiement.

Si vous choisissez d’utiliser Etsy Payments, vos ventes seront également soumises à des frais de traitement de paiement, qui correspondent à un taux fixe plus un pourcentage du prix de vente total du moment – ces taux varient selon les pays. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Marketing et promotions sur Etsy

Ne vous contentez pas de dresser une liste de vos produits et de les oublier ensuite. Face à une telle concurrence, vous devez veiller à ce que votre boutique se distingue des autres.

La plateforme vous permet de suivre facilement les performances de votre boutique grâce à Etsy Stats. Vous pouvez y voir les performances de votre boutique, l’origine du trafic et l’intérêt des acheteurs pour vos produits. Cela vous permet de déterminer si vous devez apporter des modifications à votre stratégie marketing, changer votre offre de produits ou apporter des modifications à vos listes.

Si vous souhaitez promouvoir certains produits ou simplement donner un coup de pouce à votre boutique, vous pouvez utiliser Etsy Ads pour faire la publicité de vos produits. Cela vous permet de promouvoir des produits dans tout Etsy, y compris dans les résultats de recherche. Il vous suffit de fixer un budget et de décider des annonces que vous voulez faire connaître. Etsy Ads optimisera votre budget pour que vos produits soient affichés aux bons endroits afin de générer un maximum de trafic vers votre boutique.

Enfin, n’oubliez pas de promouvoir vos produits sur d’autres plateformes telles que les médias sociaux. Vous pouvez ajouter vos annonces dans les boutiques Instagram et Facebook, et vous pouvez même ajouter des mises à jour de vos plateformes sociales directement depuis votre boutique Etsy, soit sur votre bureau, soit dans l’application Vendre sur Etsy.

Expédition sur Etsy

Comme pour toute autre plateforme, les acheteurs sur Etsy n’aiment pas payer de frais de port. Aux États-Unis, vous pouvez ajouter une garantie de livraison gratuite à votre boutique, ce qui permet aux acheteurs de savoir qu’ils ne paieront pas de frais de livraison supplémentaires pour les commandes de plus de 35 dollars. Cette garantie s’applique aux commandes passées aux États-Unis et vers ce pays.

Si vous avez mis en place cette garantie, vous pouvez utiliser l’outil de tarification intelligente pour vous assurer de ne pas perdre d’argent. Il vous aidera à déterminer les meilleurs prix pour vos articles afin que vous puissiez récupérer les frais d’expédition dans le cadre de la garantie de livraison gratuite. 

Automatisez vos envois Etsy avec ShippyPro

Avec ShippyPro, vous pouvez faciliter l’expédition, le suivi et l’organisation des retours pour Etsy. Il vous suffit de connecter vos comptes Etsy et ShippyPro en un clic et de nous laisser vous aider à réduire vos heures de travail.

Vous pourrez imprimer vos étiquettes d’expédition Etsy et trouver les meilleures options d’expédition. ShippyPro compare automatiquement les tarifs d’expédition de tous vos transporteurs pour choisir l’option la plus rentable. Rien de plus facile que d’intégrer vos comptes, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise et de découvrir davantage de clients Etsy.