Vendre en ligne en Italie: les 10 meilleures Marketplace

Il existe de nombreuses méthodes pour vendre en ligne en Italie. Vous pouvez le faire vous-même, avec votre propre site et en vous appuyant sur les transporteurs qui vous garantissent les conditions les plus avantageuses. Ou vous pouvez choisir de vendre sur l’une des 10 meilleures Marketplaces d’Italie.

Il y a des Marketplaces qui vendent tous types de produits, ou Marketplaces spécialisés dans des secteurs particuliers, que nous verrons mieux sous peu. Peu importe. Ce qui importe, c’est que l’inscription et la vente sur l’une de ces Marketplaces peuvent être un excellent moyen de développer votre entreprise.

Les commerce en ligne en Italie

Si vous n’êtes toujours pas décidé sur la première étape, c’est-à-dire à l’ouverture d’une boutique en ligne, ces données pourraient vous convaincre.

Le nombre de l’e-commerce en Italie montre en effet une croissance constante. L’Italie n’est pas au sommet en termes de marché en ligne, mais, selon les données de Casaleggio Associati, les ventes B2C en 2018 ont dépassé 40 milliards d’euros, avec une croissance de 18% par rapport à l’année précédente.

38 millions d’Italiens (62% de la population totale) ont effectué au moins un achat en ligne. Ces données démontrent donc une tendance à la hausse, ce qui peut aussi être très intéressant pour votre marque.

Mais pourquoi vendre sur une Marketplace et ne pas tout faire soi-même? Avant d’analyser les plateformes les plus utilisées, voyons brièvement les avantages les plus immédiats.

Pourquoi vendre sur une Marketplace?

Si vous vous demandez pourquoi choisir de vendre en ligne sur une Marketplace au lieu de tout faire par vous-même, pensez à Amazon ou Ebay. Leur popularité est sans limites. Selon les données de Big Commerce, Amazon a atteint 36% des ventes en ligne, tandis qu’Ebay, bien que moins populaire, représente toujours 8% des ventes en ligne totales.

Vendre sur une place de marché ne signifie rien de plus que de s’inscrire sur l’une de ces plateformes, de conclure un contrat et de commencer à vendre, en profitant de l’écho que les grands noms peuvent offrir à vos produits.

Vous ne serez plus un petit e-commerce invisible sur Google, mais vous pourrez apparaître dans les résultats de recherche de milliers de personnes. Dans certains cas, vous n’aurez même pas à vous soucier de la gestion de l’entrepôt ou du service client car, en payant des frais mensuels, vous confierez le processus de vente et d’après-vente à la Marketplace.

Et maintenant? Êtes-vous curieux de savoir quels sont les 10 meilleures Marketplaces pour vendre en ligne en Italie? Continuez à lire et vous les découvrirez.

Les 10 meilleures Marketplaces pour vendre en ligne en Italie

Comment vendre sur Amazon

Lorsque vous pensez à une place de marché, le premier nom qui vous vient à l’esprit est peut-être Amazon. Et c’est le premier nom qui vient à l’esprit de nombreux marchands et clients, étant donné que selon les données rapportées dans cet article, en 2017 10 mille entreprises italiennes ont fait confiance à Amazon et ont vendu des produits pour plus de 350 millions d’euros.

Pas un mauvais chiffre, qui va de pair avec les plus de 800 millions d’euros investis en Italie par le géant de Jeff Bezos à partir de 2010, l’année de la naissance d’Amazon.it.

Pour vendre sur Amazon, vous pouvez procéder de 2 manières:

• Vendre avec FBA, c’est-à-dire Fulfillment by Amazon. Dans ce cas, vous envoyez vos produits à Amazon et vous n’avez rien d’autre à faire, car la plateforme gérera l’inventaire, l’entrepôt, les expéditions et le service client. Avec Amazon FBA, vous pouvez également expédier des commandes reçues sur d’autres Marketplaces. Un système très avantageux, qui doit pendant être soigneusement évalué car il a des coûts différents: les principaux sont les frais d’adhésion à FBA et les frais d’expédition à l’entrepôt Amazon.
• Vendre avec le processus Merchant FBM, c’est-à-dire en gérant le processus de vente du début à la fin par vous-même. D’un côté, la marge bénéficiaire est supérieure à celle du système FBA, de l’autre, vous devrez vous adapter aux normes de qualité d’Amazon en matière d’expédition et de service client, sinon vous risquez de recevoir des critiques négatives.

Amazon est donc une excellente caisse de résonance pour vos produits, mais ce n’est pas le seul.

Comment vendre sur Ebay

Même si vous ne vendez pas sur Ebay, il est très probable que vous ayez acheté ou recherché sur cette plateforme historique, dont ShippyPro est un partenaire accrédité.

Bien qu’étant en ligne depuis de nombreuses années, Ebay continue à croître et entre 2016 et 2018 a augmenté son chiffre d’affaires de près de 20%.

En bref, Ebay est certainement une excellente solution pour vendre en ligne en Italie, mais voyons quelles étapes vous devez prendre pour télécharger vos produits sur cette plateforme et les montrer à des millions de clients potentiels.

Tout d’abord, vous pouvez choisir de vous inscrire en tant que particulier ou en tant qu’entreprise. Dans le second cas, vous pouvez charger de nombreux autres produits à un prix réduit. Ensuite, vous devrez décider de vendre vos articles aux enchères ou de fixer un prix fixe. Il est essentiel que chaque objet soit accompagné d’une photo qui le représente fidèlement et d’une description détaillée.

En bref, vendre sur Ebay est facile et les avis que vous obtiendrez feront rapidement grandir votre marque.

Comment vendre sur Zalando

Zalando est la Marketplace de référence si vous souhaitez vendre des vêtements, des chaussures et des accessoires de mode. Né juste en 2008 à Berlin, il peut déjà afficher un chiffre d’affaires de plus de 5 milliards d’euros et 924 millions de visites sur le site qu’au premier trimestre 2019.

Zalando a récemment annoncé son engagement à devenir 100% durable et à réduire les émissions de dioxyde de carbone.

Si vous souhaitez vendre en ligne avec Zalando, vous devez rejoindre le Partner Program, c’est-à-dire devenir partenaire officiel.

Quelle que soit la taille et la structure de votre entreprise, l’important est de répondre aux exigences imposées par la plateforme, à savoir:

• Vendre des produits qui entrent dans les catégories de vêtements, chaussures, vêtements de sport et accessoires.
• Offrir des retours gratuits.
• Respecter la politique de retour.

Comment vendre sur ePRICE

Êtes-vous un marchand qui vend des PC, des téléphones, des appareils électroménagers ou d’autres articles ménagers? Vous pourriez alors penser à vendre en ligne sur une place de marché comme ePRICE. Avec une identité entièrement italienne et un catalogue de plus de 5 millions de produits différents, ePRICE est une Marketplace en pleine croissance.

Pour commencer à vendre, vous devez:

1. Vous inscrire en fournissant l’enregistrement de l’entreprise, les documents, les coordonnées bancaires et les coordonnées.
2. Télécharger votre inventaire.
3. Gérer vous-même les ventes, l’expédition et le service client.

ePRICE peut être le bon choix si, comme cette place de marché, vous êtes une marque en pleine croissance et que vous souhaitez vous établir sur le marché italien.

Comment vendre sur IBS

IBS, qui signifie Internet Bookshop Italy, est une marque historique du commerce électronique italien. Actif depuis vingt ans, c’est le point de référence pour ceux qui veulent vendre et acheter des livres en ligne et sûrement, si vous êtes un marchand dans ce secteur, vous y avez quelque chose à voir. En 2010, ce fut également le premier e-commerce italien à vendre des eBooks.

Pour vendre en ligne sur IBS, vous devez contacter le support et signer un accord qui vous permettra de gérer vos commandes de manière indépendante, avec l’avantage de vous offrir à un public de 3 millions d’utilisateurs enregistrés. Vous recevrez des paiements garantis et une assistance constante de l’équipe IBS.

Avec un investissement minimum, vous pouvez alors commencer à vendre des livres, des livres électroniques, des DVD, des CD, de la papeterie et des objets dédiés aux loisirs.

Comment vendre sur Wish

Avec Wish, vous devrez gérer vous-même les commandes et les retours, mais vous profiterez du grand avantage d’atteindre des millions d’Italiens. Wish est en fait une Marketplace très populaire dans le monde entier, caractérisée par l’offre de produits très bon marché. Il est donc idéal si vous vendez des articles à bas prix.

Né comme un site pour suivre vos achats, il est devenu en 2013 une plateforme de vente en ligne. Ses délais de livraison sont très longs, mais cela n’affecte pas sa popularité, qui ne cesse d’augmenter.

Pour vendre en ligne sur Wish, créez simplement un compte vendeur et téléchargez vos produits. La création de compte est gratuite, donc si vous avez un petit budget, vous voudrez peut-être compter sur Wish.

Lorsque vous vendez un produit, vous devez l’expédier dans les 5 jours ouvrables et Wish conservera 15% de chaque vente.

Comment vendre sur Etsy

Etsy est le royaume des objets faits main ou vintage. Votre point de référence si vous vous concentrez sur ces catégories. Avec des centaines de millions de visites mensuelles et 25 millions d’acheteurs, Etsy est idéal si vous voulez transformer votre passion en une marque à succès.

Les vêtements et bijoux faits à la main sont parmi les articles les plus achetés sur cette Marketplace, ce qui vous permet de vendre à très bon marché. En fait, inscrivez-vous et téléchargez des photos et des descriptions de vos produits. Etsy ne vous demandera pas de frais mensuels, mais ne conservera que des frais d’insertion et une commission de 3,5% sur le prix final.

En conclusion, Etsy est une excellente Marketplace si vous souhaitez vendre en ligne:

• produits faits à la main et personnalisables.
• articles à des prix très compétitifs.
• des produits éco-durables respectueux de l’environnement.

Comment vendre sur Asos

Asos est une place de marché dédiée au monde de la mode, fondée à Londres en 2000. Ce pourrait être votre choix si vous souhaitez vendre des vêtements, des chaussures, des vêtements de sport et des accessoires en ligne. Avec un taux de croissance de 11% sur la période mars-juin 2019, qui a porté les ventes mondiales à un chiffre global de 992 millions d’euros, Asos vous donnera l’opportunité d’atteindre des millions de clients potentiels également en Italie.

Pour vendre en ligne sur Asos, vous pouvez choisir 2 options:

1. Vendre des vêtements vintage en créant votre propre boutique, avec photos et descriptions. A partir de la vente de chaque robe, Asos conservera 10%.
2. Vendre plus professionnellement avec le système Digital Fashion Marketplace. Idéal si vous êtes un jeune designer qui veut se faire connaître. Dans ce cas, la commission sera de 15%.

Asos a un style en ligne avec les besoins des plus jeunes, donc une astuce utile est de photographier les vêtements dans un scénario de street style et non sur un simple mannequin.

Comment vendre sur ManoMano

ManoMano se concentre sur la vente d’objets pour le bricolage et le jardinage. ManoMano est un très jeune e-commerce, né en 2013 en France et débarqué en 2015 en Italie.

Si vous êtes un marchand qui vend des outils, des objets de jardin, des poêles, des climatiseurs ou des matériaux de construction, ManoMano est la Marketplace pour vous.

Pour commencer à vendre avec ManoMano, vous devrez répondre à des normes élevées en ce qui concerne l’offre de votre catalogue, le service client, les prix et les commentaires.

En particulier, la force de ManoMano est le service client: si vous souhaitez vendre en ligne sur cette Marketplace, vous devrez garantir des expéditions rapides et une assistance constante aux clients.

Comment vendre sur Privalia

Privalia est une Marketplace qui fait partie du groupe français Veepee, e-commerce né en 2001. Comme son nom l’indique, Privalia organise des ventes-événements à durée limitée et aux marques individuelles, réservées uniquement aux membres du site.

Il se concentre sur le secteur de la mode et compte des millions de clients dans le monde.

Pour vendre sur Privalia, vous devez d’abord remplir un formulaire d’inscription. Après une évaluation minutieuse, Privalia décidera si vous pouvez devenir son partenaire et commencer à vendre en ligne sur la Marketplace. Le gros avantage de vendre sur Privalia est que la plateforme se chargera des ventes, de l’expédition et du service client.

De plus, étant un commerce électronique axé sur la fidélisation de la clientèle, vous pouvez offrir des remises et des incitations et créer un public d’acheteurs fidèles.

Commencez à vendre en ligne en Italie

Comme vous l’avez vu, les possibilités de vente en ligne en Italie sont nombreuses et vont des livres aux vêtements, du bricolage à l’artisanat.

En résumé, en vendant sur l’une de ces Marketplaces, vous pouvez:

• Proposer vos produits à des millions de clients en profitant de la popularité du grand e-commerce.
• Vous développer sur un marché en croissance, pas encore au niveau des grands pays voisins mais capable de les atteindre dans les années à venir.
• Vendre sans vous soucier, si la Marketplace propose ces services, de l’entrepôt, de l’expédition et du service client.
• Proposer vos produits en Italie et à l’étranger, dans le cas d’un e-commerce diffusé hors des frontières italiennes.

Si vous n’avez pas encore commencé, ce pourrait être le bon moment pour vendre en ligne sur une place de marché italienne.

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