Les meilleures Marketplaces pour vendre en Allemagne

L’Allemagne est l’un des principaux marchés d’Europe où la croissance du commerce électronique est imparable. Chaque année, des millions d’utilisateurs visitent les meilleures Marketplaces an Allemagne pour effectuer leurs achats. Vous pouvez donc envisager d’entrer sur ce marché pour développer votre entreprise.

Comme nous en avons déjà parlé, le meilleur choix est de choisir une place de marché pour vendre vos produits dans un autre pays. Cependant, tous les Marketplaces n’offrent pas les mêmes avantages.

Nous vous expliquons ici tout ce que vous devez savoir pour choisir la meilleure plate-forme pour votre produit. Prendez note!

Statistiques du commerce électronique en Allemagne

Les statistiques du commerce électronique en Allemagne reflètent le potentiel du marché allemand. On s’attend à ce que le nombre d’utilisateurs qui achètent en ligne continue à augmenter et que le commerce électronique multiplie ses revenus au fil des ans.

L’année dernière, le commerce électronique en Allemagne a généré environ 62 millions d’euro, selon les données de Statista.

Et ce nombre augmente. Statista estime que le commerce électronique en Allemagne augmentera de 8,2% en 2020.

Mais quel âge ont les acheteurs? Et qu’est-ce qu’ils achètent le plus?

Le commerce électronique allemand

Le commerce électronique allemand a connu un véritable boom. En 2023, le chiffre d’affaires a augmenté de cent millions d’euros par rapport à 2022.

En 2023, les Allemands ont dépensé environ 717 millions d’euros en produits électroniques. La même année, ils ont acheté environ 618 millions d’euros de vêtements et d’accessoires.

Découvrez comment vendre en ligne en Allemagne

Comme vous pouvez le constater, faire partie du commerce électronique allemand est un excellent choix. Pour ce faire, la meilleure solution consiste à vendre votre produit via les meilleures Marketplaces en Allemagne. 

Nous avons donc dressé une liste des cinq meilleures Marketplaces pour vendre dans ce pays. Choisissez celui qui répond le mieux à vos besoins, téléchargez votre catalogue et développez votre activité.  

Amazon.de

Si vous voulez rivaliser avec les meilleurs sites de commerce électronique en Allemagne, vous devrez utiliser un marché très présent. Amazon est l’une des meilleures options.

Avec un seul compte, vous pouvez vendre votre produit dans de nombreux pays d’Europe, y compris l’Allemagne.

Amazon.de vous facilite la tâche. La Marketplace internationale dispose d’un service que vous pouvez engager afin que ses experts puissent vous aider à obtenir un numéro de TVA allemand. 

De plus, vous avez l’assurance de recevoir toujours les paiements dans votre devise. 

Amazon offre également la possibilité de choisir la méthode d’expédition qui vous convient le mieux. Par exemple, si vous souhaitez personnaliser chaque colis avec une note manuscrite, vous pouvez vous charger de la gestion des envois.

Par contre, si vous n’avez pas beaucoup de temps à consacrer à chaque commande, la plateforme met à votre disposition ses entrepôts pour y stocker vos produits. De cette manière, Amazon sera responsable de la gestion des expéditions et des stocks. 

Avec cela, vous pouvez réduire le temps que vous investissez dans chaque commande et vous concentrer sur l’amélioration d’autres points de votre commerce électronique. 

Comment vendre sur Amazon.de

Apprenez à vendre sur amazon.de en suivant ces simples étapes:

1. La première chose à faire est de créer un compte vendeur. En cinq minutes environ, vous pouvez l’activer et choisir entre le plan Basic et Pro. 

2. Téléchargez votre catalogue et créez des listes avec vos produits. Rédigez une description brève et attrayante pour éveiller la curiosité du lecteur. 

3. Commencez à vendre et à gagner de l’argent. 

Chiffres importants

Selon Ecommerce News Europe, 27 % des revenus générés par le commerce électronique allemand proviennent d’Amazon. Ce pourcentage correspond à environ 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires.   

eBay.de

Comme Amazon, eBay.de est une autre place de marché qui pèse lourd en Allemagne. Ce portail offre aux vendeurs différents outils qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir leurs produits. 

Avec les outils de marketing eBay, par exemple, vous pouvez créer des campagnes pour annoncer vos articles. Cet outil vous permet de surveiller l’impact de l’annonce et de le modifier si vous ne générez pas les objectifs que vous aviez en tête. 

En tant que vendeur, vous pouvez également utiliser les modèles proposés gratuitement par la plateforme afin de créer votre magasin. 

Comment vendre sur eBay.de

Si vous voulez savoir comment vendre sur eBay.de, procédez comme suit:

1. Créez un compte sur eBay en tant qu’utilisateur privé ou vendeur professionnel. Pour choisir cette dernière option, vous devrez saisir les données de votre entreprise. 

2. Lorsque votre compte professionnel est prêt, vous pouvez ouvrir un magasin sur eBay. Si, à la place, vous avez choisi l’option du vendeur privé, vous devrez télécharger individuellement les produits que vous souhaitez vendre avec une description. 

3. Pour promouvoir vos produits, eBay vous recommande de faire des offres, d’utiliser un design professionnel pour votre boutique et de prendre en compte les attentes des clients. 

Chiffres importants

En Allemagne, la catégorie la plus vendue sur eBay est Maison et jardin, représentant 26% du total des ventes. Au contraire, les moins vendus appartiennent à la catégorie Media, générant 1% des ventes.

Gardez ces chiffres à l’esprit si vous décidez de vendre vos produits via eBay.   

Otto.de

Otto.de est l’autre des meilleures Marketplaces en Allemagne avec Amazon et Zalando. Son catalogue en ligne, avec des millions d’articles en vente, reçoit des milliers de visites quotidiennes.

De plus, Otto est une entreprise soucieuse de l’environnement. Elle applique une politique de durabilité forte afin de garantir que la production dans ses usines soit réalisée de manière responsable et respectueuse, à la fois pour ses employés et pour la nature.

Otto demande à ses partenaires (fournisseurs externes) d’avoir, tout comme eux, le même engagement en matière de développement durable. De cette manière, les clients peuvent être sûrs d’acheter auprès d’une entreprise éthique.

Comment vendre sur Otto.de

Le processus de vente sur cette Marketplace est différent. Au lieu de créer un compte et de télécharger vos produits, vous devez les contacter.

Pour savoir comment vendre sur Otto.de, vous devrez leur envoyer un message via le formulaire de contact. Mais avant cela, assurez-vous de respecter les conditions pour vendre sur cette plate-forme.

N’oubliez pas que si vous décidez de rejoindre leur marché, ils vous demanderont de vous adapter à leur politique de responsabilité et de durabilité.

Chiffres importants

Otto compte environ sept millions d’utilisateurs actifs. Selon les données publiées sur le site, la place de marché génère 10 ventes en une seconde, ce qui en fait une excellente option pour vendre vos produits.

Zalando.de

Grâce au programme d’affiliation de Zalando.de, les vendeurs pourront accéder à un marché composé de 15 pays. Le catalogue Zalando est composé de quelque 2 000 marques et est toujours ouvert à de nouvelles collaborations.

Cependant, la plate-forme n’accepte que les vendeurs externes qui proposent des produits dans les catégories vêtements, sports, accessoires et chaussures.

Donc, si vous proposez des articles dans ces catégories, Zalando peut être une excellente option. Que vous soyez une entreprise ou un vendeur individuel, vous pouvez les contacter pour vendre sur leur plate-forme.

N’oubliez pas que vous devrez fournir suffisamment d’informations sur les articles que vous souhaitez vendre pour qu’ils puissent les évaluer.   

Comment vendre sur Zalando.de

Avant de contacter Zalando, vous devez savoir comment vendre sur Zalando.de et ce qu’ils attendent de vous. Premièrement, la plate-forme n’accepte pas les vendeurs qui n’offrent pas d’expédition et de retours gratuits.

Vous devrez également effectuer les envois via DHL et appliquer une politique de retour de 100 jours.

Si vous répondez à ces exigences et que vos produits appartiennent aux catégories de Zalando, vous pouvez vendre sur cette Marketplace.

Chiffres importants

Vous pouvez être sûr que Zalando est l’une des meilleures Marketplaces en Allemagne pour sa croissance rapide. Au cours des quatre premiers mois de 2019, selon les données publiées sur le site Web de Zalando, la société a augmenté le nombre de ses clients actifs de 14% et ses visites de 29%.

La place de marché s’attend à ce que cette tendance se poursuive tout au long de l’année.

Real.de

Real est une chaîne d’hypermarchés allemande qui s’est ouverte aux ventes en ligne. Cette plateforme vous permet de télécharger vos catalogues gratuitement et de choisir le mode de paiement qui vous convient le mieux.

Lorsque vous effectuez une vente, Real.de saisit les revenus directement dans votre compte. De plus, vous pouvez annuler votre profil à tout moment.

Cependant, l’une des conditions pour vendre sur cette place de marché est pouvoir offrir un service client en allemand.

Comment vendre sur Real.de

Si vous souhaitez bénéficier des millions d’utilisateurs qui achètent sur Real.de, vous devez savoir comment vendre sur Real.de. Il vous suffit de créer un compte et de choisir un tarif.

Pour 39,95 € par mois, vous pouvez télécharger vos produits sur la Marketplace et profiter des avantages offerts par ce plan.

L’autre option, si vous avez déjà une boutique en ligne, est de payer 49,90 € par mois à Real pour lier les produits à votre commerce électronique.

Avec les deux tarifs, vous pouvez gérer l’évolution de vos ventes avec les outils mis à votre disposition.

Par exemple, via votre compte vendeur, vous pouvez voir les rapports et les statistiques de vos produits. Cela peut vous aider à améliorer vos ventes et à créer de nouvelles campagnes.

Chiffres importants

Real est considéré comme l’une des meilleures Marketplaces en Allemagne, car elle reçoit chaque mois environ 19 millions de visiteurs intéressés à acheter sur cette plateforme.

Environ 5 000 marchands vendent leurs produits dans son catalogue, qui compte plus de 15 millions de produits.

Rivalisez avec les meilleurs sites de commerce électronique en Allemagne

Maintenant que vous savez vendre en ligne en Allemagne, il ne vous reste plus qu’à choisir la meilleure plateforme. Chacune, comme nous l’avons mentionné, offre des avantages différents qui peuvent vous aider à augmenter les ventes de votre commerce électronique.

N’oubliez pas que pour choisir l’une des meilleures Marketplaces en Allemagne, vous devrez:

• Vous assurer qu’ils acceptent la catégorie de votre produit
• Vérifier que vous remplissez toutes les conditions requises par la plate-forme
• Entrer les données de votre entreprise si vous décidez d’ouvrir un compte vendeur professionnel