Le Single’s Day, ou la “Journée des Célibataires” dans sa version francisée, est un événement shopping mondial qui offre des opportunités remarquables pour les marques et les entreprises (ainsi que pour les consommateurs).
Originaire de Chine, cette “fête” a rapidement gagné en popularité dans le monde entier, devenant un rendez-vous incontournable pour les amateurs de shopping, surtout en ligne.
Dans cet article, vous découvrirez l’origine du Single’s Day, son impact croissant sur le secteur du retail et les meilleures stratégies marketing pour tirer pleinement parti de ce phénomène, avec des exemples concrets pour vous inspirer.
Le Single’s Day, également connu sous le nom de "Journée des Célibataires" ou "Guanggun Jie" en Chine, est un événement shopping célébré chaque année le 11 novembre.
Cette date a été choisie car le 11/11 représente visuellement quatre “1”, symbolisant le concept du célibat.
À l’origine, cette journée a été conçue comme une fête universitaire en Chine, mais elle est rapidement devenue une célébration plus large dédiée à l’estime de soi et à la singularité.
Pendant le Single’s Day, les consommateurs se lancent dans une frénésie d’achats à la recherche de réductions, promotions et offres exceptionnelles sur une large gamme de produits : vêtements, électronique, articles pour la maison, cosmétiques, etc.
Le Single’s Day trouve son origine dans les années 1990, lorsqu’un groupe d’étudiants chinois de l’Université de Nankin a commencé à célébrer cette journée pour rompre la monotonie de la vie de célibataire.
Ces jeunes célibataires ont choisi le 11 novembre en raison de sa symbolique numérique — les “1” rappelant visuellement le concept du “célibataire” — dans le but de renforcer l’estime de soi et d’aider ceux qui n’avaient pas de partenaire à se sentir mieux.
La fête a gagné en popularité parmi les étudiants, mais elle est restée un phénomène local jusqu’à ce qu’Alibaba, le géant chinois du e-commerce, lance le premier “Double 11” (11/11) Shopping Festival en 2009.
Cela a marqué un tournant majeur, transformant la Journée des Célibataires d’une simple fête étudiante en un événement commercial à grande échelle.
Au cours des dernières années, le Single’s Day a pris une importance considérable dans le monde du retail, aussi bien en Chine qu’à l’international. Cela est largement dû à l’influence d’Alibaba, qui a transformé l’événement local en véritable festival mondial du shopping.
Le succès de cette journée repose sur une combinaison d’offres spectaculaires, de promotions spéciales et d’exclusivités proposées par les détaillants en ligne et physiques. Ce mélange attire l’attention des consommateurs, qui attendent désormais avec impatience le 11 novembre pour réaliser de bonnes affaires.
Avec des ventes en constante augmentation et de nouveaux records battus chaque année, le Single’s Day est devenu l’un des jours de shopping les plus importants au monde.
Il s’agit désormais d’un rendez-vous essentiel dans le calendrier marketing des marques, nécessitant des stratégies précises et innovantes pour tirer parti de cette journée spéciale.
Le Single’s Day est devenu un phénomène shopping mondial, et les statistiques des dernières années reflètent l’enthousiasme des consommateurs à travers le globe.
En 2021, Alibaba a battu un record historique en générant plus de 84 milliards de dollars de chiffre d’affaires en seulement 24 heures. Une augmentation significative par rapport aux années précédentes, démontrant la croissance constante de l’événement à l’échelle mondiale.
En 2020, les ventes mondiales ont atteint 78 milliards de dollars, soit une hausse de 26 % par rapport à l’année précédente, et ces chiffres ne cessent d’augmenter.
Certes, en Europe et notamment en France, le Single’s Day n’a pas encore atteint la popularité de Noël ou du Black Friday, mais il rencontre un succès croissant.
Et ce qui compte vraiment, c’est que cette croissance se poursuit d’année en année — une raison de plus pour ne pas rater le coche et saisir les opportunités de vente (et de trafic) qu’elle offre. D’autant plus que vos concurrents sont probablement déjà prêts à en profiter !
Le marketing joue un rôle crucial dans le succès du Single’s Day. Les marques doivent savoir capter l’attention des consommateurs, se démarquer de la concurrence et les inciter à acheter.
Pour tirer le meilleur parti de cette journée, il est essentiel de mettre en place une stratégie marketing bien ciblée.
Le Single’s Day offre de nombreuses opportunités aux marques et entreprises pour augmenter leurs ventes et renforcer leur visibilité.
Voici quelques-unes des principales opportunités à saisir :
Pour maximiser les opportunités offertes par le Single’s Day, il faut élaborer une stratégie marketing bien pensée.
Voici quelques lignes directrices :
Un excellent moyen de trouver l’inspiration pour vos campagnes Single’s Day est d’analyser celles des marques qui ont déjà rencontré le succès.
Voici 10 exemples à suivre :
Vous l’aurez compris : le secret pour réussir le Single’s Day, c’est de proposer des offres irrésistibles à vos clients. Et si les exemples précédents ne suffisent pas, voici quelques idées de promotions exclusives pour le Single’s Day 2025 :
En résumé, le Single’s Day représente une occasion unique pour les marques d’augmenter leurs ventes, améliorer leur notoriété et renforcer leur relation client.
Cependant, pour réussir cette journée spéciale, il est essentiel de mettre en place une stratégie marketing ciblée, d’utiliser les bonnes tactiques et de tirer parti de la puissance des influenceurs et des réseaux sociaux.
Avec la bonne stratégie, le Single’s Day peut devenir un moment clé dans le calendrier marketing de votre entreprise.
Le Single’s Day (aussi “Journée des Célibataires” ou “Guanggun Jie”) est un événement shopping célébré chaque année le 11 novembre (11/11), marqué par des promotions importantes en ligne et en magasin.
Le 11/11 affiche quatre “1”, symbole visuel du célibat. Né dans les années 1990 dans les universités chinoises, l’événement s’est étendu pour devenir un festival mondial du shopping.
Il trouve son origine à l’Université de Nankin, puis a changé d’échelle en 2009 quand Alibaba a lancé le premier festival “Double 11”, transformant la fête en rendez-vous commercial majeur.
Il concentre l’attention des consommateurs, stimule les ventes en peu de temps et s’impose comme une date clé du calendrier marketing, à l’égal d’autres pics commerciaux.
Oui. Bien que plus populaire en Chine, il gagne chaque année en visibilité en Europe et en France, offrant des opportunités de trafic, ventes et notoriété.
Hausse des ventes sur une courte période, montée en notoriété, fidélisation via des offres exclusives, et ouverture internationale grâce à un public élargi.
Connaître sa cible, proposer de vraies réductions, préparer stocks et site en amont, activer social/paid/email et communiquer clairement les mécaniques d’offre.
Réductions progressives par panier, bundles de produits complémentaires, livraison gratuite/discount au-delà d’un seuil, flash deals à durée limitée, avantages clients fidèles, messages autour du self-love.
Privilégier les créneaux horaires limités, les éditions limitées et les bundles à valeur, ou des paliers de remise par montant (AOV↑) plutôt qu’une remise uniforme sur tout le catalogue.
Gala live et formats interactifs (Alibaba), “Deals” thématisés (Amazon, Zalando), drops limités (Nike), mécénat/charité (JD), enchères flash (eBay), expériences beauté online/offline (Sephora).
Prévision de la demande, sécurisation des stocks, stress-test du site/checkout, politiques claires de livraison/retour, support client prêt à gérer les pics et les requêtes WISMO.
Central : partenariats créateurs, short-form vidéo, live shopping, UGC et contenus viraux/mèmes pour générer attente, engagement et conversions.