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Vendere online in Germania: i 5 migliori Marketplace

La Germania è uno dei principali mercati in Europa dove la crescita dell’e-commerce è inarrestabile. Ogni anno, milioni di utenti visitano i migliori Marketplace in Germania per fare i loro acquisti.

Quindi perché non puntare a questo mercato per far crescere il tuo business?

Scegliere un Marketplace per vendere i tuoi prodotti in un altro paese è la scelta migliore. Tuttavia, non tutti offrono gli stessi vantaggi.

In quest’articolo scoprirai tutto ciò che devi sapere per scegliere la migliore piattaforma per il tuo prodotto. Prendi nota!   

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Statistiche dell’e-commerce in Germania

Le statistiche sull’e-commerce in Germania riflettono il potenziale del mercato tedesco. Secondo le stime il numero di utenti che acquistano online è destinato a crescere e l’e-commerce moltiplicherà le sue entrate nel corso degli anni. 

L’anno scorso l’e-commerce in Germania ha generato circa 62 milioni di euro, secondo i dati di Statista.

E questo numero è in aumento: Statista stima che l’e-commerce in Germania crescerà dell’8,2% nel 2020.

Il sito web di Amazon per la Germania è stato il marketplace online più popolare basato sulla quota di visite nell'aprile 2023. Questi dati provengono da SimilarWeb e sono stati pubblicati nel maggio 2023.

Marketplace % visite in Germania
amazon.de 53,23
ebay.de 22,23
otto.de 5,03
amazon.com 2,74
aliexpress.com 2,28

Percentuale di visite per Marketplace:

percentuale visite per marketplace in germania

 

Ma quanti anni hanno i compratori? E cosa comprano di più?

L’E-commerce in Germania

L’e-commerce in Germania ha vissuto un vero e proprio boom. Nel 2018 i ricavi sono aumentati di tree milioni di euro rispetto al 2017. E il 2019 dovrebbe chiudersi con quattro milioni di euro in più rispetto allo scorso anno.

Figures of ecommerce in Germany
Fonte: Statista

Per quanto riguarda l’età dei compratori, nel 2017 il 26% aveva tra i 45 e i 54 anni. Gli utenti tra i 18 e i 24 anni hanno rappresentato il 12,4% degli acquirenti totali. 

Nel 2018 i tedeschi hanno speso circa 19 milioni di euro in prodotti elettronici. E nello stesso anno hanno comprato circa 17 milioni di euro di vestiti e accessori.      

Scopri come vendere online in Germania   

Come puoi vedere, essere parte dell’e-commerce tedesco è un’ottima occasione per fra crescere il tuo business. Il modo migliore per farlo è vendere attraverso i migliori Marketplace in Germania.

Quindi abbiamo stilato una lista con i cinque migliori Marketplace per vendere in questo paese. Scegli quello più adatto alle tue esigenze, carica il tuo catalogo ed espandi la tua attività.

Amazon.de

Amazon: uno dei migliori marketplace in Germania

Se vuoi competere con i migliori siti di e-commerce in Germania, dovrai utilizzare un Marketplace con molta visibilità. Amazon è l’opzione migliore.

Con un solo account, puoi vendere il tuo prodotto nei più importanti mercati in Europa, tra cui la Germania. Amazon.de ti aiuta a fare ciò: i suoi esperti possono aiutarti a ottenere un numero di partita IVA tedesco.

Inoltre, hai la certezza di ricevere sempre i pagamenti nella tua valuta.

Amazon offre anche la possibilità di scegliere il metodo di spedizione più adatto a te. Ad esempio, se desideri personalizzare ogni pacco con una nota scritta a mano, puoi occuparti della gestione della spedizione.

Se d’altra parte non hai molto tempo da dedicare ad ogni ordine, la piattaforma mette a tua disposizione i suoi depositi per conservare lì i tuoi prodotti.

In questo modo, si occuperanno loro della spedizione e della gestione dell’inventario. Così puoi ridurre il tempo per ciascun ordine e concentrarti su altri punti del tuo e-commerce  

Come vendere su Amazon.de

Scopri come vendere su amazon.de con questi semplici passaggi:

1. La prima cosa da fare è creare un account venditore. In soli cinque minuti puoi attivarlo e scegliere tra il Piano Base o il Piano Pro. 

2. Carica il tuo catalogo e crea liste con i tuoi prodotti. Scrivi una breve e dettagliata descrizione per incuriosire il lettore. 

3. Inizia a vendere e guadagnare. 

Cifre importanti

Secondo Ecommerce News Europe, il 27% delle entrate generate dall’e-commerce tedesco proviene da Amazon. Questa percentuale corrisponde a circa 10 miliardi di euro di vendite.

eBay.de

eBay, uno dei migliori marketplace in Germania

Come Amazon, eBay.de è un altro dei migliori Marketplace in Germania. Questo portale offre ai venditori diversi strumenti per promuovere i loro prodotti. 

Con gli strumenti marketing di eBay, ad esempio, puoi creare campagne per pubblicizzare i tuoi articoli. Questo strumento ti consente di monitorare l’impatto dell’annuncio e modificarlo se non stai raggiungi gli obiettivi che avevi in ​​mente.

Come venditore, puoi anche utilizzare i template offerti gratuitamente dalla piattaforma in modo da poter creare il tuo negozio.

Come vendere su eBay.de

Se vuoi sapere come vendere su eBay.de, devi seguire questi passaggi:

1. Crea un account su eBay come utente privato o venditore professionale. Per scegliere questa ultima opzione, dovrai inserire i dati della tua azienda. 

2. Quando hai pronto il tuo account professionale, puoi aprire un negozio su eBay. Se invece hai scelto l’opzione di utente privato, dovrai caricare individualmente i prodotti che desideri vendere insieme a una descrizione. 

3. Per promuovere i tuoi prodotti, eBay consiglia di fare offerte, utilizzare un design professionale per il tuo negozio e tenere conto delle aspettative del cliente. 

Cifre importanti

In Germania, la categoria che vende di più su eBay è Casa, arredamento e bricolage, con il 26% delle vendite totali. Al contrario, l’ultima categoria è Media che rappresenta solo l’1%.

Tieni a mente questi numeri se decidi di vendere i tuoi prodotti tramite eBay.   

Otto.de

Otto: i migliori marketplace in Germania

Otto.de è l’altro dei migliori Marketplace in Germania insieme ad Amazon e Zalando. Il suo catalogo online, con milioni di articoli in vendita, riceve migliaia di visite giornaliere.

Inoltre, Otto è un’azienda che ha a cuore l’ambiente. Ha una forte politica di sostenibilità per garantire che la produzione nei suoi stabilimenti sia svolta in modo responsabile e rispettoso, sia per i suoi dipendenti che per la natura.

Otto richiede ai suoi partner (fornitori esterni) di avere, come loro, lo stesso impegno per la sostenibilità. In questo modo i clienti possono essere sicuri di acquistare da un’azienda etica. 

Come vendere su Otto.de

Il processo di vendita in questo mercato è diverso. Invece di creare un account e caricare i tuoi prodotti, devi contattarli.

Per sapere come vendere su Otto.de, dovrai inviare loro un messaggio tramite il modulo di contatto. Ma prima di farlo, assicurati di soddisfare i requisiti per vendere sulla piattaforma. 

Ricorda che se decidi di vendere su questo Marketplace, dovrai adattarti alla loro politica di responsabilità e sostenibilità. 

Cifre importanti

Otto ha circa sette milioni di utenti attivi. Secondo i dati pubblicati sulla sua piattaforma, il Marketplace genera 10 vendite al secondo, rendendolo un’opzione eccellente per vendere i tuoi prodotti.   

Zalando.de

Zalando, uno dei migliori marketplace in Germania

Attraverso il programma di affiliazione di Zalando.de, i venditori saranno in grado di accedere a un Marketplace composto da 15 paesi. Il catalogo Zalando è composto da circa 2.000 marchi e, anche così, hanno sempre le loro porte aperte a nuove collaborazioni.

Tuttavia, la piattaforma accetta solo fornitori esterni che hanno prodotti nelle categorie di abbigliamento, sport, accessori e scarpe.

Quindi se offri articoli all’interno di queste categorie, Zalando può essere un’ottima opzione. Che tu sia un’azienda o un singolo venditore, puoi contattarli per vendere sulla loro piattaforma.

Ricorda che dovrai fornire informazioni sufficienti sugli articoli che desideri vendere in modo che possano valutarli.   

Come vendere su Zalando.de

Prima di contattare Zalando, scopri come vendere su Zalando.de e cosa si aspettano da te. Innanzitutto, la piattaforma non accetta alcun fornitore che non offra spedizioni e resi gratuiti. 

Dovrai anche effettuare spedizioni tramite DHL e avere una politica di restituzione di 100 giorni.

Se soddisfi questi requisiti e i tuoi prodotti rientrano nelle categorie di Zalando, puoi vendere sul Marketplace.

Cifre importanti

Puoi essere sicuro che Zalando è uno dei migliori Marketplace in Germania per la sua rapida crescita. Nel primo quadrimestre del 2019, secondo i dati pubblicati sul sito, la società ha aumentato i suoi clienti attivi del 14% e le visite del 29%.

Il Marketplace si aspetta che questa serie continui ad aumentare durante tutto l’anno.

Real.de

Homepage Real, uno dei migliori marketplace in Germania

Real è una catena di ipermercati tedesca che ha aperto le sue porte alle vendite online. Questa piattaforma ti consente di caricare i tuoi cataloghi gratuitamente e scegliere il metodo di pagamento più adatto a te.

Quando effettui una vendita, Real.de ti invia i soldi direttamente nel tuo account. Inoltre, puoi cancellare il tuo profilo quando vuoi.

Tuttavia, una delle condizioni per poter vendere sul Marketplace è offrire un servizio clienti in tedesco.

Come vendere su Real.de

Se vuoi rendere visibili i tuoi prodotti ai milioni di utenti che comprano su questa piattaforma, dovrai sapere come vendere su  Real.de. Devi solo creare un account e scegliere una tariffa.

Per € 39,95 al mese puoi caricare i tuoi prodotti e approfittare dei vantaggi offerti dal piano.

L’altra opzione, se hai già un negozio online, è pagare € 49,90 al mese e far connettere da  Real i prodotti al tuo e-commerce.

Con le due tariffe puoi gestire l’evoluzione delle tue vendite con gli strumenti che Real mette a tua disposizione.

Per esempio, tramite il tuo account venditore, puoi vedere i rapporti e le statistiche dei tuoi prodotti per migliorare le tue vendite e creare nuove campagne.  

Cifre importanti

Real è considerato uno dei migliori Marketplace in Germania perché riceve, ogni mese, circa 19 milioni di visite interessati ad acquistare su questa piattaforma.

Circa 5.000 commercianti vendono prodotti nel suo catalogo, che ha più di 15 milioni di prodotti.

Competi con i migliori siti di e-commerce in Germania

Ora che sai come vendere online in Germania, devi solo scegliere la migliore piattaforma. Ciascuno, come abbiamo detto, offre diversi vantaggi che possono aiutarti ad aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Ricorda che per scegliere uno dei migliori Marketplace in Germania dovrai:

  • Assicurarti che accettano la categoria del tuo prodotto
  • Verificare di soddisfare tutti i requisiti richiesti dalla piattaforma
  • Inserire i dati della tua azienda se decidi di aprire un account venditore professionale

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Ora che sai quali sono i migliori 5 Marketplace per vendere online in Germania, il prossimo passo importante è pensare alla tua strategia di spedizione.

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Una piattaforma di spedizione completa per l’e–commerce, che offre funzionalità come:

  • Label Creator, che consente di automatizzare la stampa delle etichette di spedizione con un semplice click
  • Track & Trace, per inviare notifiche di spedizione personalizzate e mantenere i clienti sempre aggiornati sullo stato del loro ordine
  • Easy Return, un portale all-in-one per ridurre i problemi legati alla gestione dei resi dei clienti
  • Ship & Collect, che permette ai tuoi clienti di scegliere tra più opzioni di consegna al momento del pagamento, con prezzi in tempo reale e punti di ritiro locali

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