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Statistiche Black Friday 2023: i dati da conoscere

Statistiche Black Friday

Conoscere i trend e le statistiche del Black Friday e del Cyber Monday è fondamentale per migliorare le proprie strategie di marketing, prendere decisioni informate e massimizzare le opportunità di vendita.

Black Friday e Cyber Monday, infatti, sono due eventi annuali di grande rilevanza. È uno dei periodi promozionali più importanti nel calendario commerciale, perché influenza notevolmente i comportamenti sia dei consumatori sia dei rivenditori. 

Molte aziende infatti preparano con anticipo offerte speciali e strategie di marketing per questi giorni, e ciò può avere un impatto importante sulla produzione, sulla pianificazione e previsione delle scorte e sulle vendite. 

Vediamo quindi quali sono le statistiche più interessanti da conoscere.

Black Friday: data di inizio per il 2023

Il Black Friday nel 2023 cadrà venerdì 24 novembre e il Cyber Monday sarà il lunedì successivo, il 27 novembre

Ma vediamo quali saranno le date per i prossimi anni fino al 2030, per una pianificazione strategica più a lungo termine:

  • 2024: venerdì 29 novembre e lunedì 2 dicembre;
  • 2025: venerdì 28 novembre e lunedì 1 dicembre;
  • 2026: venerdì 27 novembre e lunedì 30 novembre;
  • 2027: venerdì 26 novembre e lunedì 29 novembre;
  • 2028: venerdì 24 novembre e lunedì 27 novembre;
  • 2029: venerdì 23 novembre e lunedì 26 novembre;
  • 2030: venerdì 29 novembre e lunedì 2 dicembre.

La motivazione della variabilità di queste date è legata alla tradizione statunitense che fa ricorrere il Black Friday il venerdì successivo alla festa del Ringraziamento, che è il quarto giovedì di novembre.

Tuttavia possono esserci delle variazioni tra una nazione e l’altra, in generale però la maggior parte delle aziende estende il periodo del Black Friday ad una intera settimana, la Black Week.

8 Statistiche su Black Friday e Cyber Monday da conoscere

Vediamo quindi quali sono le 8 statistiche più interessanti sul Black Friday e sul Cyber Monday, per riconoscere i trend, anticiparli e studiare strategie di marketing vincenti:

  1. quanti italiani faranno acquisti per il Black Friday;
  2. quanti consumatori nel mondo preferiscono gli acquisti online durante il Black Friday;
  3. canali di vendita più utilizzati;
  4. statistiche sull’email marketing;
  5. prodotti più venduti;
  6. spesa media 2022 e proiezioni 2023;
  7. comportamento dei consumatori durante il Black Friday 2022;
  8. statistiche sul Black Friday sui volumi di traffico e di vendite;

1. Quanti italiani faranno acquisti nella settimana del Black Friday

Quanti italiani fanno acquisti nel black friday

In questo grafico di Statista, si può rilevare la percentuale di Italiani, suddivisi per generazione, che ha dichiarato di prevedere di fare acquisti durante i saldi settimanali del Black Friday del 2022.

Secondo questa statistica quasi il 40% degli intervistati appartenenti alla generazione Z ha dichiarato di essere sicuro di voler fare acquisti durante il Black Friday, a fronte dell’11% della generazione Baby Boomers

Per cosa può essere utile questo tipo di informazione?

A cosa serve questa statistica

Ciascuna statistica fornisce utili informazioni che le aziende possono sfruttare per progettare meglio le loro strategie.

  1. Migliore progettazione della campagna di marketing. La conoscenza delle preferenze di generazioni diverse permette di indirizzare le campagne di marketing verso il pubblico che in questo caso è più propenso a partecipare al Black Friday.
  2. Maggiore personalizzazione delle offerte. Le aziende possono creare promozioni mirate per ciascun gruppo generazionale, rispondendo alle loro specifiche aspettative.
  3. Migliore allocazione delle risorse: L'informazione aiuta a distribuire le risorse di marketing in modo più efficace, concentrandosi sui canali e le strategie che raggiungono meglio il pubblico desiderato.
  4. Creazione di contenuti più mirata. Le aziende possono sviluppare campagne e contenuti sui social media mirati alle generazioni più interessate, aumentando l'engagement.

2. Quanti consumatori nel mondo preferiscono gli acquisti online durante il Black Friday

Quanto consumatori fanno acquisti online nel black friday

Questa statistica mostra la percentuale di consumatori, suddivisi per Paese, che intende effettuare la maggior parte degli acquisti durante il Black Friday su store online

In Germania ad esempio la percentuale raggiunta è del 59%, mentre in Austria solo il 36% preferisce questo canale. L’Italia, nella classifica dei 17 Paesi presi in considerazione, si posiziona al terzo posto con il 58%.

A cosa serve questa statistica

  1. Maggiore competitività globale. Queste statistiche aiutano le aziende ad essere più competitive a livello internazionale, perché possono adattare le loro strategie in base alle preferenze dei consumatori dei diversi mercati. 
  2. Investimenti in infrastruttura online più mirati. I brand possono migliorare l'infrastruttura digitale nei Paesi in cui la preferenza per gli acquisti online è più pronunciata, migliorando l'esperienza di acquisto dei clienti.
  3. Migliore pianificazione delle campagne. Le aziende possono pianificare campagne di marketing online specifiche per i Paesi in cui l’attenzione per gli store online è più alta.
  4. Migliore valutazione delle tendenze di mercato. Questo tipo di statistiche su Black Friday e Cyber Monday consente di ottenere una panoramica delle preferenze dei consumatori in diversi Paesi. In questo modo le aziende possono comprendere meglio le tendenze di mercato globali durante questo periodo.

3. Canali di vendita più utilizzati durante il Black Friday

Nel 2022 i consumatori italiani hanno dichiarato di preferire il canale digitale durante il Black Friday per effettuare la maggior parte dei loro acquisti. In particolare quasi il 70% degli intervistati ha detto di essere intenzionato ad acquistare principalmente prodotti elettronici e di intrattenimento attraverso piattaforme online.

70% Consumatori intenzionati ad acquistare prodotti elettronici online durante il Black Friday

Vediamo come utilizzare questa informazione.

A cosa serve questa statistica 

  1. Ottimizzazione delle risorse di marketing. Concentrandosi sul canale digitale, le aziende possono ottimizzare le risorse di marketing, ad esempio migliorando la presenza sui social media o aumentando gli annunci pubblicitari online.
  2. Miglioramento dell’esperienza di acquisto online. Consapevoli che una buona parte della propria clientela ha una maggiore propensione per gli acquisti in digitale, i brand possono investire maggiori risorse per migliorare l’esperienza d’acquisto online, creando app o siti web user friendly.

Black Friday dati statistici

4. Statistiche sull’email marketing durante il Black Friday

Nel 2022 MailUp ha condotto un’analisi dei dati relativi alle campagne di email marketing effettuate dai loro clienti durante il Black Friday.

1.Aumento del tasso di apertura

Dall’analisi dei dati è emerso che nel 2022 c’è stato un livello di interesse e di interazione maggiore rispetto agli anni precedenti, pur essendo state inviate meno email rispetto al 2021.

Da questo dato possiamo trarre un’importante informazione: le aziende hanno prestato una maggiore attenzione ai contenuti e al layout delle campagne email, generando più interesse.

Una profilazione più accurata, quindi, ha consentito un aumento dell’open rate del 20% e dei click sui messaggi del 1,70%. Un grosso traguardo se si considera che l’open rate delle email promozionali è molto lontano da quello relativo alle email transazionali.

20% Aumento dell’open rate 
1,70% Aumento dei click sui messaggi

2. Il Black Friday come periodo di maggiore concentrazione di email promozionali

MailUp ha preso in considerazione diversi periodi promozionali dell’anno: i saldi estivi, i saldi invernali e il Black Friday. Email marketing Black Friday

L’analisi dei dati ha confermato che il periodo dell’anno in cui i brand concentrano maggiormente le campagne di email marketing è proprio quello relativo al Black Friday e al Cyber Monday.

A cosa servono queste statistiche

  1. Migliore valutazione dell’efficacia delle campagne. Le aziende possono analizzare cosa ha funzionato nelle campagne di email marketing per replicare le strategie nelle campagne future.
  2. Ottimizzazione della profilazione. Queste statistiche sottolineano l'importanza della segmentazione del mercato e della conseguente personalizzazione delle email.
  3. Migliore pianificazione delle campagne. Se il Black Friday è il periodo di attività più intensa per l'email marketing, le aziende possono pianificare con anticipo le loro campagne, facendo in modo che siano ben strutturate e rilevanti per il proprio pubblico. 

5. Quali sono i prodotti più venduti durante il Black Friday

Black friday data inizio

Secondo una statistica di SaleCycle, nel 2021 le categorie di prodotto più vendute appartengono al settore fashion ecommerce che ha registrato un aumento del 58% di traffico online.

Nel 2022 invece, secondo una ricerca di Statista, circa il 70% dei consumatori italiani ha dichiarato di acquistare solitamente dispositivi elettronici durante il Black Friday.

70% I consumatori italiani che hanno dichiarato di acquistare solitamente dispositivi elettronici durante il Black Friday

A cosa servono queste statistiche

Queste statistiche sono preziose per diversi scopi.

  1. Migliore orientamento delle strategie di marketing. Le aziende possono sfruttare questo tipo di informazioni per orientare le loro strategie di marketing. Analizzando i trend anno per anno, infatti, possono concentrarsi sul settore in crescita per massimizzare le opportunità di vendita.
  2. Pianificazione delle scorte e delle promozioni. Conoscere le preferenze dei consumatori italiani durante le offerte del Black Friday è fondamentale per la pianificazione delle scorte e la gestione del magazzino.
  3. Pianificazione delle campagne di marketing. Anche in questo caso le statistiche sul Black Friday e sul Cyber Monday sono fondamentali per la pianificazione delle campagna di marketing. 

6. Qual è stata la spesa media nel 2022 e le proiezioni per il 2023

Secondo una statistica Boston Consulting Group, ripresa anche dal Sole 24 ore, la spesa media degli italiani durante il Black Friday 2022 è stata di circa 255 € a persona, in leggera diminuzione rispetto al 2021. 

La diminuzione di spesa è da ritenersi legata, secondo quanto dichiarato dagli intervistati, all’aumento dei prezzi e ad una riduzione della spesa per i prodotti non indispensabili.

Per quanto riguarda il Black Friday 2023, l’80% degli italiani ha espresso preoccupazioni per la situazione geopolitica, per l’inflazione e la guerra in Ucraina, le previsioni quindi non sono rosee. L’aspetto positivo è che, secondo gli autori dello studio, la Black Week sarà vista anche come un’occasione per pensare ai futuri regali di Natale.

Secondo lo stesso studio il 60% degli italiani sarà orientato verso il comparto abbigliamento e accessori, subito seguito dal settore informatico. 

60% Gli italiani che compreranno abbigliamento e accessori
54% Gli italiani che compreranno dispositivi elettronici

Un maggiore interesse sarà rivolto agli acquisti sostenibili.

Statistiche black friday acquisti sostenibili

Infine, una nuova tendenza è quella delle piattaforme di second hand. Ben il 50% degli intervistati appartenente alla generazione Z ha dichiarato di acquistare su questi siti, attratti da prezzi più vantaggiosi e dall’idea di fare shopping ecologico.

A cosa servono queste statistiche

  1. Migliore orientamento delle strategie di marketing. Le informazioni sulla spesa media, in diminuzione rispetto all'anno precedente, indicano la necessità per le aziende di pianificare offerte e promozioni più attraenti per stimolare gli acquisti durante il Black Friday.
  2. Migliore pianificazione delle scorte e delle offerte. Considerando le informazioni sulle preferenze di acquisto, come l'orientamento verso il comparto abbigliamento, le aziende possono pianificare scorte e promozioni specifiche per soddisfare la domanda.
  3. Maggiore attenzione alla sostenibilità. L’interesse sempre maggiore per lo shopping ecologico non può essere ignorato, le aziende dovranno concentrare le loro energie anche sulla realizzazione di prodotti ecologici.

7. Comportamento dei consumatori durante il Black Friday 2022

Comportamento consumatori BFCM

Nel novembre del 2022 Statista ha effettuato uno studio sul Black Friday concentrando la propria attenzione sul comportamento dei consumatori. Ecco ciò che è emerso:

  • il 56% ha dichiarato di aspettare la settimana del Black Friday per acquistare prodotti di alto livello
  • il 74% dei partecipanti ha affermato che confronterà i prezzi tra diversi rivenditori più spesso rispetto all’anno precedente;
  • l’83% invece ha dichiarato che ha intenzione di sfruttare questo periodo di saldi per effettuare in anticipo anche gli acquisti di Natale;
  • solo il 12% ha dichiarato di sapere già cosa avrebbe acquistato durante i saldi del Black Friday.

A cosa servono queste statistiche

  1. Maggiore personalizzazione delle offerte. Le statistiche suggeriscono che la maggior parte dei consumatori non sa ancora cosa acquisterà durante i saldi del Black Friday. Le aziende quindi possono utilizzare queste informazioni per inviare offerte personalizzate e promozioni mirate, in base ai comportamenti d'acquisto passati dei clienti.
  2. Maggiore competitività dei prezzi. La seconda statistica sottolinea l'importanza del confronto dei prezzi tra i rivenditori durante il Black Friday. Le aziende devono essere consapevoli di questa tendenza e garantire che le loro offerte siano competitive, per attirare i consumatori che cercano i migliori affari e ridurre il tasso di abbandono del carrello.
  3. Pianificazione accurata delle scorte. L'indicazione che l'83% dei partecipanti intende sfruttare il periodo del Black Friday per effettuare acquisti natalizi è fondamentale per la pianificazione delle scorte e la gestione dell'inventario.
  4. Strategie di marketing mirate. Se una parte significativa dei consumatori aspetta la settimana del Black Friday per acquistare prodotti di alto livello, le aziende possono utilizzare questa informazione per pianificare promozioni e offerte mirate su prodotti di fascia alta, al fine di attirare questo segmento di clientela.

8. Statistiche sul Black Friday sui volumi di traffico e di vendite

Una ricerca SaleCycle ha rilevato i seguenti valori:

  • +38% è l’aumento medio di traffico in occasione del Black Friday;
  • 74% è il traffico generato dai dispositivi mobili;
  • 60% sono le vendite effettuate online.

Secondo una statistica di MailUp in Italia i consumatori hanno speso 2 miliardi di Euro durante la Black Week, generando solo in quella settimana il 4% della spesa di tutto il 2022.

Una ricerca Adobe ha rilevato che lo shopping da dispositivi mobili nel 2021 ha rappresentato il 42% delle vendite durante il Black Friday e questa è una tendenza che continua a crescere (44% nel 2022).

42% Gli acquisti effettuati da dispositivi mobili nel 2021
44% Gli acquisti effettuati da dispositivi mobili nel 2022

A cosa servono queste statistiche 

  1. Gestione accurata dei siti web. Le aziende dovrebbero prepararsi per gestire un aumento significativo dei visitatori sui loro siti web durante il Black Friday, per evitare blocchi del sistema nei picchi di attività. Potrebbero essere necessarie risorse aggiuntive per gestire il carico di lavoro e una maggiore attenzione alle versioni mobile per migliorare l’esperienza utente anche da smartphone. 
  2. Miglioramento delle strategie durante la Black Week. Le statistiche sul Black Friday parlano di una spesa di 2 miliardi di Euro in Italia, ciò evidenzia quanto sia significativo questo periodo per l'economia dei brand. Le aziende dovrebbero pianificare strategie di marketing e offerte speciali per sfruttare al massimo questa opportunità.

Statistiche Black Friday: conclusioni

In questo articolo abbiamo esaminato più da vicino diverse statistiche per il Black Friday e il Cyber Monday che possono essere utili alle aziende per organizzare la loro attività.

Conoscere il comportamento dei consumatori durante il Black Friday attraverso i dati statistici è fondamentale per fare scelte ragionate e sviluppare strategie di marketing ancora più mirate, arricchendo la propria offerta e fidelizzando i clienti.

Studiare ogni anno quali sono i trend del mercato rappresenta una solida base sulla quale costruire il proprio business e le proprie strategie di marketing.

Adriana Miccio

Come content writer appassionata di digital marketing la collaborazione con ShippyPro è una sfida continua che mi permette di unire la passione per la scrittura e la comunicazione al mondo della logistica, cercando ogni volta di fornire contenuti SEO che siano utili anche agli utenti.