Come iniziare a vendere su Etsy: guida per principianti

Sei un venditore e-commerce e vuoi espandere il tuo business? Etsy è il posto giusto per iniziare. Questo marketplace online nato negli USA nel 2005 si è presto diffuso in tutto il mondo. Diamo un’occhiata a come vendere su Etsy se vendi oggetti fatti a mano, vintage o articoli per il fai da te.

Cosa vendere su Etsy?

Nel 2019, ben 45,7 milioni di persone nel mondo hanno acquistato su Etsy, e dal secondo trimestre 2020 c’erano 60,27 milioni di clienti sulla piattaforma. L’azienda ha generato 818,79 milioni di dollari nel 2019, rispetto ai 603,69 milioni dell’anno precedente.  Dato che la maggior parte dei venditori su Etsy è rappresentata da commercianti indipendenti o piccole imprese, questo marketplace offre una grande opportunità per coloro che vogliono far crescere la loro offerta online e raggiungere un nuovo pubblico. 

I venditori su Etsy hanno avuto particolare successo durante la pandemia da Covid-19. Molte persone che solitamente acquistavano in negozi fisici hanno infatti dovuto ricorrere allo shopping online. Nel 2020 le azioni di Etsy sono più che quadruplicate, visto che molti clienti sono ritornati sul sito più e più volte. La maggior parte degli acquirenti su Etsy sono infatti clienti abituali – nel 2018, oltre il 40% dei clienti ha comprato su Etsy più di una volta. 

I venditori Etsy sono specializzati in prodotti unici, soprattutto articoli fatti a mano, vintage o prodotti creativi o personalizzati. Ci sono tre sezioni principali: fatto a mano, che rappresenta l’85% dei venditori, vintage, con il 6% dei venditori e infine materiali per creare con il 12%. 

Le categorie di prodotti più popolari all’interno della sezione fatto a mano sono:

• Casa & Arredi
• Arte & Oggetti da collezione
• Gioielli 
• Abbigliamento
• Accessori
• Bagno & Bellezza

Primi passi per iniziare a vendere su Etsy

Pronto a vendere su Etsy? Iniziare è facilissimo!

Apri il tuo shop su Etsy

Se non hai mai usato Etsy, il primo passo è creare un account. Altrimenti, accedi al tuo account. Adesso puoi aprire il tuo negozio. Per fare questo, visita etsy.com e clicca su ‘’Apri il tuo negozio Etsy’’. Dovrai inserire alcuni dettagli come la lingua del negozio, il paese e la valuta, oltre al nome del tuo shop.

Inserisci i dettagli del tuo negozio

Aiuta i clienti a capire chi sei e cosa vendi compilando il tuo profilo. Fai attenzione a questi elementi:

• Banner
• Logo del negozio
• Annuncio del negozio o messaggio di benvenuto 
• Profilo del negozio, in cui condividere chi sei e quali prodotti vendi
• Politiche del negozio, tra cui quelle su resi, cambi, pagamenti e altri fattori importanti per i clienti prima di effettuare un acquisto 

Metti in vendita i tuoi prodotti

Il passaggio successivo, molto importante, è mettere in vendita i prodotti nel tuo negozio. Ciò comporta l’aggiunta di fotografie, informazioni dettagliate sul prodottoe il prezzo. Se offri varie opzioni, ad esempio colori o formati diversi, puoi aggiungere fino a due varianti. Puoi anche offrire l’opzione per la personalizzazione. 

Promuovi i tuoi prodotti

Considerando i tantissimi venditori presenti su Etsy, è bene avere in mente una strategia di marketing per evitare che il tuo negozio si perda nella massa. Assicurati di ottimizzare il tuo negozio e le  inserzioni dei prodotti per le ricerche su Etsy, e aggiungi la posizione del tuo negozio in modo da non perdere i clienti che sono alla ricerca di venditori locali. 

È una buona idea anche valutare se utilizzare la pubblicità a pagamento per rendere il tuo negozio più visibile ai potenziali clienti. Pensa anche a offrire sconti, vendite e coupon per incoraggiare gli utenti a comprare da te. 

Quali sono i requisiti per vendere su Etsy?

Per vendere su Etsy non c’è bisogno di possedere una licenza commerciale. Dovrai comunque rispettare le leggi in materia di vendita online come attività locale, che possono variare da paese a paese.

Tutti gli articoli venduti su Etsy devono essere fatti a mano, vintage o per il fai da te. Tutti gli articoli vintage devono avere almeno 20 anni.

Quali sono le regole per la partita IVA?

Il fatto di considerare di aprire una partita IVA dipende da quale paese stai vendendo e in quali vuoi vendere i tuoi prodotti.

Etsy è tenuta a segnalare le informazioni fiscali alle autorità fiscali locali in alcuni paesi. Ciò significa che se risiedi in Norvegia, Svizzera, Regno Unito o in un altro paese dell’Unione Europea e le tue vendite lorde raggiungono o superano la soglia IVA stabilita in un anno solare, dovrai aggiungere la partita IVA e il nome del contribuente al tuo negozio Etsy. Etsy ti invierà un promemoria via email quando ti stai avvicinando a questa soglia, dandoti il ​​tempo di aggiungere queste informazioni al tuo negozio.    

È facile aggiungere o aggiornare la partita IVA. Puoi farlo dall’area Gestione del tuo negozio, nella sezione Finanze.

Quanto costa vendere su Etsy?

Ci sono tre commissioni principali da considerare quando si tratta di Etsy: tariffe di inserzione, commissioni di transazione e commissioni per l’elaborazione del pagamento. Potresti anche dover considerare commissioni sulle pubblicità se desideri intraprendere la strada degli annunci pubblicitari a pagamento.

Ogni articolo messo in vendita su Etsy costa $ 0,20, cifra che deve essere pagata indipendentemente dal fatto che l’articolo venga venduto o meno. Quando metti in vendita un articolo, la commissione di $ 0,20 verrà aggiunta al tuo conto e l’importo verrà automaticamente detratto se vendi l’articolo tramite Etsy Payment. In caso contrario, l’importo verrà aggiunto al tuo conto, pagabile il primo di ogni mese. Le inserzioni sono attive per quattro mesi e se ci sono commissioni da pagare per gli articoli invenduti, ti verrà inviata una email per informarti.

Quando un cliente acquista dal tuo negozio, Etsy riscuote una commissione di transazione. Queste vengono applicate solo agli articoli che vendono e la commissione equivale al 5% del costo totale dell’articolo, che viene automaticamente aggiunto al tuo conto di pagamento. 

Se scegli di utilizzare Etsy Payments, le tue vendite saranno soggette anche a una commissione per l’elaborazione del pagamento, una tariffa fissa più una percentuale sul prezzo di vendita totale che varia a seconda del paese. Scopri di più qui. 

Marketing e promozioni su Etsy

Non limitarti a mettere in vendita i tuoi prodotti per poi dimenticartene. Con così tanta concorrenza, devi fare in modo che il tuo negozio si distingua dalla massa.

La piattaforma semplifica il monitoraggio delle prestazioni del tuo negozio con le statistiche di Etsy. In questa sezione puoi vedere il rendimento del tuo negozio, da dove proviene il traffico e come gli acquirenti interagiscono con le tue inserzioni. Questo ti consente di capire se sia necessario apportare modifiche alla strategia di marketing, all’offerta di prodotti oppure alle inserzioni.

Se ci sono prodotti particolari che desideri promuovere, o se vuoi semplicemente dare una spinta al tuo negozio, puoi utilizzare Etsy Ads per pubblicizzare i tuoi prodotti. In questo modo puoi promuovere i prodotti su Etsy anche nei risultati di ricerca. Ti basterà impostare un budget e decidere quali inserzioni pubblicizzare, e Etsy Ads ottimizzerà il tuo budget in modo da garantirti che i tuoi articoli vengano pubblicizzati nei posti giusti e indirizzino il maggior traffico al tuo negozio. 

Per ultimo, non dimenticare di promuovere i tuoi prodotti su altre piattaforme come i social media. Puoi aggiungere le tue inserzioni su Instagram e Facebook Shops e puoi anche condividere aggiornamenti alle tue piattaforme social direttamente dal tuo negozio Etsy dal computer o dall’app “Vendere su Etsy”.

La spedizione su Etsy

Come con tutte le altre piattaforme, ai clienti su Etsy non piace pagare le spese di spedizione. Per i clienti USA, puoi aggiungere una spedizione gratuita garantita, facendo sapere agli acquirenti che non pagheranno costi di spedizione aggiuntivi per ordini superiori a $ 35. Questo vale per ordini all’interno degli USA o che hanno come destinazione gli USA. 

Lo strumento utile per i prezzi tiaiuterà a determinare i prezzi migliori per i tuoi articoli in modo da recuperare i costi di spedizione con la spedizione gratuita garantita e non perdere soldi. 

Automatizza le tue spedizioni Etsy con ShippyPro

Con ShippyPro puoi semplificare le spedizioni, il tracking e la gestione dei resi dei tuoi ordini Etsy. Ti basta connettere i tuoi account Etsy e ShippyPro in un solo click e ti aiuteremo a ridurre le ore di lavoro.  

Stampa le tue etichette di spedizione Etsy e scopri le migliori opzioni di spedizione. ShippyPro confronta automaticamente le tariffe di spedizione di tutti i tuoi Corrieri per scegliere l’opzione più conveniente. Integrare i tuoi account è facilissimo e ti lascia tempo per concentrarti sul far crescere la tua attività e aumentare i tuoi clienti Etsy.