Descubre los 14 mejores marketplace de España para 2024

¿Quieres incrementar las ventas de tu tienda online? Pues la mejor forma de hacerlo es promocionando tus productos en los mejores marketplace de España. 

Ya verás cómo esta estrategia te ayudará a conseguir más ventas. 

Pero no vale con elegir cualquier plataforma de venta online de España, ya que es posible que el esfuerzo que tengas que dedicar a la promoción no termine de compensar en todos los casos. Lo importante es que comercialices tus productos en marketplaces que realmente funcionen en España.

Por eso, lo primero que vamos a hacer es echarle un vistazo a los marketplaces con más consumidores en España. 

Así que échale un vistazo a este gráfico de Statista para hacerte una idea de cómo está el panorama de marketplaces en España:

Y ahora que ya sabes cuáles son los que mejor funcionan en España, sigue leyendo porque en este post te damos una lista de marketplaces en España que pueden multiplicar tus ventas y aumentar tu audiencia. 

Dependiendo de tu producto, tendrás que elegir uno o varios sitios que se adapten al sector en el que estás operando y al tipo de producto que tú vendes. 

Presta mucha atención porque aquí te vamos a dar las claves para que solo trabajes con los mejores marketplaces de España. 

Índice de contenidos:

• Qué es un marketplace
• Ventajas y desventajas de vender en un marketplace en España
• Lista de marketplace en España - Los 14 mejores de 2024
• Elige el mejor marketplace en España para vender tu producto
• ShippyPro para tu estrategia de envío de ecommerce

Qué es un marketplace

Antes de reseñar los mejores marketplace de España, creemos que es conveniente aclarar este concepto ya que en España este término no se usa con tanta frecuencia como en el mundo anglosajón. 

Como primera aproximación al término de marketplace, se podría decir que es una plataforma de venta online en España donde diferentes comerciantes suben sus productos para venderlos sin tener que generar un posicionamiento individual.

Definición de marketplace en España: portales de venta online para los comercios electrónicos

Podemos afinar un poco más la definición aclarando que un marketplace es como un centro comercial virtual en Internet, que tiene como objetivo agrupar a varias tiendas online en una misma plataforma de venta online en España. 

La clave es que un marketplace te va a servir de laboratorio de pruebas para tu emprendimiento. Además, te pondrá en contacto con posibles compradores, te ayudará a gestionar los pagos y podrás ver qué productos son los que mejor funcionan.

Tipos de marketplaces en España

En España podemos encontrar los siguientes tipos de marketplace clasificados de la siguiente manera: 

• En función del tipo de cliente: los comercios electrónicos que se orientan a particulares suelen operar en marketplaces B2C como El Corte Inglés o Zalando. En cambio, los que venden a otras empresas prefieren intervenir en marketplaces B2B como AliBaba. 
• En función del modelo de gestión de las plataformas de venta online: mientras que un marketplace como Amazon se encarga no solo de tramitar la venta, sino también de enviar el producto al cliente final, en otros modelos de tipo P2P (peer to peer) el vendedor debe gestionar los envíos, las devoluciones y todo el proceso de venta (como ocurre, por ejemplo, con AliExpress). 
• En función de los productos en venta: nos podemos encontrar portales de venta online más orientados a un nicho en concreto (como Etsy, que se dedica al mundo de la decoración y el DIY); y otros más generalistas, que venden todo tipo de productos (como El Corte Inglés o Amazon). 

Ventajas y desventajas de vender en un marketplace en España

Antes de ofrecerte nuestra lista de marketplace en España, queremos mostrarte los pros y los contras de vender en estas plataformas de venta online en España. 

4 ventajas de vender en un marketplace

• Acceso a un mayor número de clientes: si te das de alta en un marketplace de España vas a poder promocionar tus productos en un mercado mucho más amplio que si solo vendes a través de tu tienda online. 
• Gestión de pagos: muchas plataformas de venta online en España se encargan de cobrar directamente a los clientes. Si decides vender a través de marketplaces como El Corte Inglés o Amazon, ni siquiera tendrás que hacer tú la gestión de cobrarle al cliente, ya que se encargan ellos mismos de hacerlo. 
• Posicionamiento SEO: los marketplace en España invierten cantidades ingentes de dinero para posicionarse en Google. Y sobre todo se centran en palabras clave transaccionales. Debido a su gran autoridad, lo más probable es que, para las keywords que tú quieres posicionar, estas plataformas salgan más arriba en las SERP que tu negocio online.  
• Comodidad: como estas plataformas tienen la estructura de un centro comercial virtual, hay muchos vendedores que no necesitan tener una tienda online, ya que con la visibilidad que obtienen gracias al marketplace logran ventas suficientes, sin necesidad de gestionar su propia tienda. 

3 desventajas de vender en un marketplace

• Menos margen: los beneficios son menores porque los marketplace de España cobran una comisión por cada venta que consigas. Por lo tanto, tus ventas van a ser menos rentables que si el pedido te lo hacen en tu ecommerce. Además, también debes tener en cuenta que para competir necesitas fijar un precio muy ajustado, con lo que te puedes acabar pillando los dedos y vendiendo a pérdidas. 
• Muchos competidores: los marketplaces de España ofrecen prácticamente de todo. Eso quiere decir que no vas a ser el único vendedor de un producto. Siempre tendrás competencia de otros negocios que venden lo mismo que tú y que están deseando llamar la atención de los compradores. 
• Peor branding: al vender en portales de venta online es muy complicado crear conciencia de marca. Si vendes, por ejemplo, en Amazon, los compradores no sabrán si están comprando a Amazon o a ti. Y eso te perjudica a nivel de imagen de marca. 

Lista de marketplace en España - Los 14 mejores de 2024

Como has visto, apostar por montar un ecommerce es bastante rentable, pero vender tu producto en un marketplace es una apuesta segura. Aunque está claro que saber elegir el mejor marketplace te ayudará a triunfar.

Por eso hemos creado está lista con los catorce  mejores marketplaces que hay en España. 

1. Amazon

La plataforma de comercio electrónico fundada por Jeff Bezos es uno de los mejores marketplaces a nivel internacional. Y eso implica, por tanto, que también sea una de las plataformas de venta online más destacadas de España. 

Su sistema de funcionamiento es bastante claro: por una pequeña cuota mensual, podrás vender en Amazon todos tus productos. Además, también podrás utilizar las herramientas que te ofrece la plataforma para incrementar tu negocio.  

Para que te hagas una idea, en el gráfico adjunto de Statista puedes ver la evolución de la facturación de Amazon desde 2004 hasta el año pasado. La cifra de 2023 (574,79 miles de millones de dólares) es vertiginosa.

2. eBay

Este es un marketplace con una filosofía distinta. 

Aquí podrás vender tu producto con un precio fijo o subastarlo. Tú decides lo que más te conviene. 

Recuerda, además, que esta plataforma de venta online admite cualquier tipo de producto: desde cosmética y ropa, hasta coches y casas. Y eso es un plus añadido. 

Aunque el número total de compradores activos de eBay ha variado a lo largo de los años, en 2023 sigue teniendo cifras muy buenas, con 132 millones de usuarios.

3. Cdiscount

Aunque consideramos que es un marketplace de España, lo cierto es que Cdiscount lleva poco tiempo operando en nuestro país. Sin embargo, en Francia se lanzaron al mercado en el año 1998. 

Esta es una de esas plataformas de venta online en España que permite que los comerciantes puedan vender sus productos o promocionar sus servicios. 

Como un valor añadido, cabe destacar que también cuenta con algunas tiendas físicas en Francia, donde los clientes pueden encontrar los productos más populares de la web.

4. FNAC

No podía faltar en esta lista de marketplace en España la FNAC, que es uno de los mejores marketplaces para vender libros, vídeos, música y electrónica. 

Además de su plataforma de venta online en España, cuenta con infinidad de tiendas físicas tanto en nuestro país como en el resto de Europa. De hecho, fue uno de los primeros marketplaces en Francia. 

A día de hoy, tiene un catálogo de más de tres millones de productos. Y lo mejor de todo es que todos ellos pasan por un estricto control de calidad antes de venderse.

Pero entenderás mejor el volumen de negocio viendo la evolución del valor de las ventas, en este gráfico de Statista que nos indica que en 2021 FNAC vendió productos por valor de 364.783 miles de euros.

5. Privalia

Privalia es una de esas plataformas de venta online de España en donde se venden diferentes tipos de productos. Desde calzado, ropa y accesorios, hasta cosmética y electrodomésticos.

Su gran ventaja es que en Privalia se han especializado en productos en liquidación y eso le permite vender marcas reconocidas a precios más bajos de lo que estarían en una tienda normal. 

Así que si vendes en tu ecommerce este tipo de productos y puedes ofrecer precios interesantes, Privalia es la mejor opción para aumentar tus ventas.

6. Etsy

Etsy ha entrado en la lista de marketplace en España por ser el sitio preferido de los artesanos para vender sus creaciones. 

De hecho, los diseños más creativos y únicos se pueden encontrar en Etsy. Con lo que si te dedicas a este tipo de ecommerce tu portal de venta online es, sin ninguna duda, Etsy.

Entre las cosas que resultan más atractivas de Etsy es su potencial de ventas, gracias al gran volumen de compradores activos a nivel mundial. 

En esta gráfica de Statista observamos cómo cada año crece su base de clientes, con un volumen en 2021 de 96,3 millones de compradores.

7. Carrefour

La cadena de hipermercados francesa también cuenta con un marketplace en España. 

Entre las ventajas de utilizarlo, está la confianza de los usuarios hacia la empresa.

Te puedes hacer una idea de su volumen de negocio analizando las cifras de ingresos procedentes de las ventas netas en España, que en 2022 ascendieron a 10.437 millones de euros.

8. Fruugo

Este marketplace tiene como objetivo simplificar la compra y venta de productos online. 

Además, ofrece a los minoristas recibir el pago en la moneda de su elección (trabajan con las 20 monedas principales) y a vender sus productos en 15 idiomas para llegar a un mercado internacional.

9. El Corte Inglés

Es uno de los mejores marketplaces en España para vender todo tipo de productos. 

Al fin y al cabo estamos ante un modelo de negocio tradicional —basado en el sistema de grandes almacenes— que sirve de referencia fuera de España y que además ha sabido adaptarse muy bien a las ventas online.  

A nivel de ventas, conviene revisar la evolución anual en la cifra de negocios de El Corte Inglés, que destaca por los 14.069 millones de euros facturados en 2002, según se observa en la gráfica de Statista.

10. Casa del Libro

Mientras que Amazon empezó vendiendo libros pero ahora vende prácticamente cualquier producto que se te ocurra, este es el marketplace en España dedicado, por completo, y en exclusiva, a la venta de libros. 

Aquí puedes vender libros de segunda mano, nuevos e incluso e-books.

La evolución de ventas de Casa del Libro es muy positiva. Según estiman los expertos consultados por Statista, la cifra de ventas supero los 11 millones de euros en el año 2021.

11. Runnics

Este es un marketplace dedicado a la venta de calzado, accesorios y ropa deportiva. 

Ofrece un amplio catálogo de productos y ayuda a los usuarios a encontrar las zapatillas deportivas ideales para ellos.

12. AliExpress

AliExpress es una de las grandes plataformas de venta online en España. 

Aunque comenzó operando en Asia, este gigante chino actualmente dispone de 6 tiendas físicas en España. 

Y no solo eso: al operar desde España, los plazos de entrega se reducen también considerablemente.

13. ManoMano

Si vendes productos de bricolaje o de construcción, sin ninguna duda tu marketplace en España más adecuado a tu sector es ManoMano. 

De hecho, este portal de venta online se ha convertido en uno de los más populares en España, gracias a su volumen de ventas. Es más: el propio director comercial de la plataforma considera que España es su segundo mercado después de Francia (su principal mercado). 

Se trata de un marketplace exclusivo, en el que solo operan 600 vendedores en nuestro país. Si logras pasar los filtros, te podrás beneficiar de su elevada reputación y de la imagen de calidad emanada por la plataforma. 

Además, podrás también vender en otros países, así que puedes internacionalizar tu ecommerce con mucha facilidad. 

14. Worten

Worten es una de las cadenas de electrodomésticos más populares en España, ya que cuenta con 32 tiendas físicas. 

Pero además en Internet también cuenta con un gran posicionamiento. 

Esto quiere decir que si vendes productos electrónicos, de informática o electrodomésticos, en Worten podrás hacer grandes negocios. 

De hecho, aunque las ventas de Worten han caído desde la pandemia, sigue teniendo buenos números con unas ventas de 95,08 millones de euros en 2021 (último año reflejado en los informes de Statista).

Elige el mejor marketplace en España para vender tu producto

Dentro de todas estas opciones, teniendo en cuenta que son los mejores marketplaces en España, tendrás que decidir cuál es el mejor para tu producto. 

Para seleccionar el más idóneo para tu ecommerce, y no morir en el intento, tendrás que tener claro el público al que quieres llegar, el tipo de producto que vendes y la competencia que tendrías en cada portal.

Una vez hayas obtenido estos datos, solo tendrás que decidir el marketplace en España desde el que venderás tu producto. 

Recuerda, por último, que puedes utilizar varios marketplaces a la vez y comparar resultados.

ShippyPro para tu estrategia de envío de e-commerce

Una vez que hayas decidido tus marketplaces, el siguiente paso importante es pensar en tu estrategia de envío de comercio electrónico.

ShippyPro ofrece un gran servicio para comerciantes digitales que buscan simplificar su estrategia de envío y tener todo lo que necesitan en un panel fácil de usar.

Un centro de envío completo para el comercio electrónico que ofrece excelentes características, como:

• Label Creator: que te permite automatizar la impresión de etiquetas de envío con un simple clic
• Track & Trace: para enviar notificaciones de envío alineadas con tu marca y mantener a los clientes actualizados sobre el estado de su pedido
• Easy Return: un portal todo en uno para reducir el dolor de cabeza que viene con las devoluciones de los clientes
• Ship & Collect: que permite a tus clientes elegir entre múltiples opciones de entrega al momento del pago, con precios en tiempo real y puntos de recogida locales

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