Cómo empezar a vender en Etsy

Si vendes online y buscas ampliar tu negocio, Etsy es un buen lugar para empezar. Es un Marketplace que nació en EE.UU. en 2005 y se expandió rápidamente por todo el mundo. Hoy te contamos cómo vender en Etsy si vendes artesanía, piezas vintage o materiales para manualidades.

Qué vender en Etsy

En 2019, un total de 45,7 millones de personas en todo el mundo compraron en Etsy, y hasta el segundo trimestre de 2020 había 60,27 millones de compradores en la plataforma. La empresa generó 818,79 millones de dólares en 2019, cifra superior a los 603,69 millones del año anterior. Dado que la mayoría de los vendedores en Etsy son minoristas independientes y pequeñas empresas, se trata de una gran oportunidad para quienes buscan ampliar su oferta online y llegar a un nuevo público.

Las tiendas de Etsy triunfaron especialmente durante la pandemia de Covid-19, cuando muchas personas que habitualmente compraban en tiendas físicas tuvieron que recurrir a la compra online. Las acciones de Etsy se multiplicaron por más de cuatro en 2020, ya que muchos clientes seguían comprando una y otra vez. De hecho, muchos compradores de Etsy repiten: en 2018, más del 40 % de los clientes compraron algo en Etsy en más de una ocasión.

Etsy se caracteriza por servir de escaparate para vendedores de productos artesanales, hechos a mano y piezas vintage. Hay tres secciones principales en Etsy: la sección de productos artesanales, que representa el 85% de los vendedores, vintage, que representa el 6% de los vendedores, y herramientas y materiales, con el 12% de los vendedores.

Las categorías de productos más populares dentro de la sección handmade son:

• Hogar y decoración
• Arte y objetos de colección
• Joyería
• Ropa
• Accesorios
• Baño y belleza

Primeros pasos para empezar a vender en Etsy

¿Lo tienes todo listo para vender en Etsy? Empezar es muy fácil

Abre tu tienda de Etsy

Si nunca has utilizado Etsy, el primer paso es crear una cuenta. Si ya tienes una cuenta, solo tienes que acceder. Una vez dentro, puedes abrir tu tienda haciendo clic en "Abre tu tienda de Etsy". Tendrás que introducir algunos datos, como el idioma, el país y la divisa de tu tienda, además de ponerle nombre.

Rellena los datos de tu tienda

Ayuda a los clientes a saber quién eres y qué vendes rellenando tu perfil. Te recomendamos que incluyas:

• Banner
• Logotipo de la tienda
• Anuncio de la tienda o mensaje de bienvenida
• Sección "Acerca de", en la que hables sobre ti y los productos que vendes
• Políticas de la tienda, incluida la política de devoluciones, cambios, pagos y otros factores importantes que los clientes deben tener en cuenta antes de comprar.

Añade tus productos

El siguiente paso es incluir los productos en la tienda, lo que incluye añadir fotografías, detalles del producto y precio. Si el producto dispone de distintas opciones, como distintos colores o estampados, puedes añadir hasta dos variantes por opción. También puedes ofrecer personalización.

Promociona tus productos

Muchos vendedores utilizan Etsy, por ello es importante diseñar una estrategia de marketing para garantizar que tu tienda destaque. Asegúrate de optimizar tu tienda y las fichas de los productos para las búsquedas en Etsy, y añade la ubicación de tu tienda para no perder clientes que busquen comprar a vendedores locales.

Otra opción que te recomendamos son los anuncios de pago, que ayudarán a tu tienda a ganas visibilidad para los clientes potenciales. Puedes valorar la posibilidad de ofrecer descuentos, rebajas y cupones para animar a los usuarios a comprar.

¿Qué requisitos hay para vender en Etsy?

No hace falta una licencia para vender en Etsy, pero debes regirte por la legislación vigente en materia de venta online, que puede variar de un país a otro.

Todos los artículos que vendas en Etsy deben estar hechos a mano, ser artículos vintage o ser materiales para manualidades. Todos los artículos vintage deben tener al menos 20 años de antigüedad.

¿Qué normas hay sobre el IVA?

La necesidad de tener en cuenta el IVA depende del país desde el que vendas y los países a los que vendas tus artículos.

En algunos países, Etsy está obligado a facilitar información fiscal a las autoridades fiscales, lo que implica que si tu tienda está en la UE, Noruega, Suiza o el Reino Unido y tus ventas brutas alcanzan o superan el umbral local del IVA en un año natural, debes añadir tu NIF y nombre de contribuyente a tu tienda de Etsy. Etsy te enviará recordatorios por correo electrónico si te estás acercando a este umbral, dándote tiempo para añadir tu información a la tienda.

Es fácil añadir o actualizar el NIF. Puedes hacerlo en el Administrador de tu tienda, en la sección Finanzas.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Hay tres tarifas principales a tener en cuenta cuando se trata de Etsy: tarifas de publicación, tarifas de transacción y tarifas de procesamiento de pagos. También tienes que tener en cuenta las tarifas de publicidad si quieres hacer anuncios de pago.

Etsy aplica un cargo de 0,20 $ por artículo publicado, que hay que pagar tanto si se vende como si no. Cuando publiques un artículo, la tarifa de 0,20 $ se añadirá a tu cuenta de pago, y el importe se deducirá automáticamente si vendes el artículo a través de Etsy Payment. De lo contrario, el importe se añadirá a tu cuenta de pago, que se abonará el primer día de cada mes. Las fichas están activas durante cuatro meses, y si hay que pagar alguna tasa por artículos no vendidos, recibirás un correo electrónico para informarte.

Cuando un cliente compra en tu tienda, Etsy cobra una comisión por transacción. Sólo se aplica a los artículos que se venden, y la tarifa equivale al 5% del coste total del artículo, que se añade automáticamente a tu cuenta de pago.

Si eliges utilizar Etsy Payments, tus ventas también estarán sujetas a una tarifa de procesamiento de pagos, que es una tarifa fija más un porcentaje del precio de venta total del momento. Estas tarifas varían en función del país. Para más información, haz clic aquí.

Marketing y promoción en Etsy

Es importante que no te olvides de tus productos nada más publicarlos. Con tanta competencia, tienes que asegurarte de que tu tienda destaque entre las demás.

La plataforma te permite controlar fácilmente el rendimiento de tu tienda con Etsy Stats. En esta sección puedes ver el rendimiento de tu tienda, de dónde procede el tráfico y cómo interactúan los compradores con tus anuncios. Esto te permite determinar si necesitas hacer algún ajuste en tu estrategia de marketing, modificar tu oferta de productos o hacer cambios en los anuncios.

Si hay productos concretos que quieras promocionar, o simplemente quieres dar un empujón a tu tienda, puedes utilizar Etsy Ads para anunciar tus productos. Podrás promocionar productos en todo Etsy, incluso en los resultados de búsqueda. Solo tienes que fijar un presupuesto y decidir qué anuncios poner en circulación, y Etsy Ads optimizará tu presupuesto para garantizar que tus productos se anuncian en los lugares indicados para atraer el máximo tráfico posible a tu tienda.

También es importante que promociones tus productos en otras plataformas como las redes sociales. Puedes añadir tus anuncios a las tiendas de Instagram y Facebook, incluso añadir actualizaciones a tus redes directamente desde tu tienda de Etsy, ya sea en escritorio o desde la aplicación Vender en Etsy.

Envíos con Etsy

Como sucede en cualquier otra plataforma, a los compradores de Etsy no les gusta pagar gastos de envío. En Estados Unidos se puede añadir una garantía de envío gratuito a las tiendas, para que los compradores sepan que no pagarán gastos de envío en pedidos superiores a 35 $. Esto se aplica a los pedidos realizados dentro de EE.UU. y con destino dentro del país.

Si configuras esta opción puedes utilizar la herramienta de precios inteligentes para asegurarte de no perder dinero, de este modo podrás fijar los mejores precios para tus artículos y así recuperar los gastos de envío perdidos con la garantía de envío gratuito.

Automatiza los envíos de Etsy con ShippyPro

ShippyPro te facilita el envío, seguimiento y gestión de las devoluciones en Etsy. Solo tienes que conectar tus cuentas de Etsy y ShippyPro con un clic y te ayudaremos a simplificar tu rutina de trabajo.

Podrás imprimir las etiquetas de envío de Etsy y encontrar las mejores opciones de envío, ya que ShippyPro compara automáticamente las tarifas de envío de todos tus transportistas para elegir la opción más rentable. La integración es sencillísima: así tú podrás centrarte en hacer crecer tu negocio y descubrir más clientes en Etsy.