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Il tuo ecommerce è un business complesso e il suo successo richiede la gestione accurata di molti aspetti: dagli ordini, alla gestione del magazzino, dalle spedizioni fino all’ottimizzazione della strategia di vendita.
Per i business che vendono online anche su differenti piattaforme marketplace, lavorare in modo efficiente è fondamentale e per farlo serve un approccio sistematico. Tra tutti gli aspetti probabilmente uno dei più strategici riguarda la gestione delle vendite, dal calcolo del prezzo fino all’aggiornamento dei listini e la gestione delle attività promozionali.
Scopriamo insieme allora quali sono i suoi aspetti più critici e come gestirli al meglio.
Parola d’ordine: diversificare
Vendere solo attraverso il proprio ecommerce o su svariati marketplace è una scelta strategica da fare con attenzione perché incide sulla redditività del tuo business e sulla gestione delle tue vendite.
Diversificare i canali di vendita può rappresentare una scelta ideale per ottimizzare le attività di vendita del tuo ecommerce, e anche un'ottima strategia di riduzione dei rischi e ottimizzazione dei margini di guadagno. Infatti, impostare la propria strategia di vendita esclusivamente su un unico canale può essere rischioso. Per esempio in caso in cui si dovesse incorrere in problematiche di qualunque tipo, sia tecniche che di performance, questo avrebbe sicuramente un impatto negativo sul fatturato del tuo business che dipenderebbe esclusivamente da quel canale di vendita.
Pro e contro di una strategia di vendita su più marketplace
La vendita su più marketplace, come anticipato, presenta quindi una serie di vantaggi che possono semplificare la gestione di un business online. Ecco i principali qui di seguito:
- Maggiore esposizione: vendere su diversi marketplace significa avere accesso a una vasta base di clienti che, altrimenti, potrebbero non conoscere il tuo brand;
- Diversificazione dei canali: in caso di incidenti tecnici, modifiche ai piani di abbonamento o altri problemi improvvisi si riesce a sostenere il flusso di richiesta attraverso altri canali riducendo la dipendenza totale da un unico marketplace;
- Accesso a diverse nicchie di mercato: alcuni marketplace sono specializzati in particolari settori merceologici. La vendita multi-marketplace consente di raggiungere più segmenti di pubblico;
- Accesso a dati e analisi di mercato: ogni marketplace offre metriche e statistiche uniche della piattaforma. Avere accesso a più dashboard consente di monitorare più aspetti del proprio business in modo preciso e mirato;
- Opportunità di internazionalizzazione: alcuni marketplace sono specifici per alcuni paesi. Scegliere un marketplace geolocalizzato ti consente di offrire un’esperienza d’acquisto familiare per il pubblico di una data geografia e aumentare, così, il tasso di conversione in paesi specifici.
Se l’utilizzo di un sistema di vendita su più marketplace può rappresentare un’importante opportunità di sviluppo per il tuo business, è anche vero che questa opzione può risultare più complessa e impegnativa.
Ecco allora qualche contro della vendita su più marketplace:
- Complessità gestionale: il caricamento e il controllo di più listini prezzi su più marketplace è un lavoro macchinoso, per certi versi estenuante. In più di solito si svolge manualmente, quindi con potenziali margini di errore. Esistono dei software in grado di automatizzare la gestione delle vendite multi-marketplace e che, quindi, eliminano la parte più manuale e time-consuming del lavoro;
- Costi più alti: vendere su più marketplace comporta, chiaramente, maggiori costi di piattaforma;
- Gestione di logistica e spedizione: non è semplice gestire la logistica su canali diversi se trattati come compartimenti stagni. Idealmente con un connettore è possibile coordinare tutti i marketplace su tutti i paesi, automatizzare e semplificare notevolmente la gestione di delivery e resi. Liberando il tuo tempo da inutili operazioni ripetitive potrai concentrarti sull’espansione del tuo business.
Come un sistema automatizzato può ottimizzare le tue vendite multi-listing?
Oggi i business di vendita online possono contare su molti strumenti che offrono soluzioni software end-to-end che semplificano e automatizzano la gestione delle vendite su più piattaforme marketplace. Come nel caso di Venped, nuovissimo partner di ShippyPro.
Venped offre una piattaforma software SaaS che aiuta i merchant a semplificare e automatizzare le vendite su differenti marketplace, con un’attenzione particolare al controllo del margine di guadagno e quindi offrendo una gestione ottimizzata e semplificata delle vendite.
Grazie alle sue integrazioni con le principali piattaforme di vendita più conosciute a livello mondiale consente una sincronizzazione automatica di un numero illimitato di listini prezzo e migliaia di prodotti.
La sua piattaforma ti consente di gestire con un unico strumento tutte le attività quotidiane di gestione delle vendite nei tuoi differenti marketplace, combinando una grande visibilità con un’ eccellente operatività e una grande autonomia che metteranno il boost al tuo business.
Una soluzione che semplifica e potenzia le vendite del tuo ecommerce.
Scopriamone insieme brevemente i vantaggi:
- Visibilità completa del tuo catalogo in ogni momento. Grazie ad una sincronizzazione automatica potrai vedere tutti i prodotti che hai in vendita in ogni marketplace e modificarla come preferisci per visualizzare solo i dati che ti interessano.
- Sincronizzazione listini prezzi. Creare listini prezzi e modificare i prezzi in modo molto più rapido in base al prodotto e al tipo di marketplace.
- Calcolare quanto vuoi guadagnare prima di vendere. Grazie al calcolatore integrato con Venped potrai scegliere il prezzo di vendita in base a tutte le variabili di cui devi tenere conto, oltre al tuo margine di guadagno.
- Campagne promozionali, con Venped potrai selezionare in ogni Marketplace i prodotti con i quali vuoi avviare una campagna promozionale, creando un listino prezzi e lasciandolo programmato nel giorno e nell'ora affinché le modifiche diventino effettive.
Cerchi uno strumento che ti permetta di gestire al meglio la tua strategia di vendita?
Venped rappresenta un’opportunità unica di potenziamento e crescita del tuo ecommerce.
