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Cómo vender en AliExpress [guía completa para 2024]

AliExpress

¿Estás buscando información sobre cómo vender en AliExpress? 

Si tu respuesta es afirmativa, queremos ofrecerte una guía para que aprendas a vender tus productos en una de las plataformas de comercio electrónico más populares a nivel mundial. 

Y lo más importante: con AliExpress puedes hacer negocios internacionales desde España, ya que este marketplace se va a convertir en tu aliado para vender tus productos en todo el mundo. 

Cada vez son más las pymes españolas que usan AliExpress para incrementar sus ventas. Así que no seas el último en adherirte a esta nueva tendencia y aprende ahora mismo cómo vender en AliExpress desde España. 

Para ello, hemos redactado una guía en la que te explicamos todo lo que necesitas saber para poder vender en esta plataforma comercial internacional.

Comenzamos después del índice de contenidos. 

 

Índice de contenidos:

 

¿Qué es AliExpress?

AliExpress es un marketplace que forma parte del Grupo Alibaba. 

Se trata de una plataforma minorista online fundada en China, que se lanzó en el 2010 con el objetivo de que las empresas que se integren en ella vendan sus productos a clientes de todo el mundo.

Uno de sus puntos fuertes es que ha sabido atraer a miles de comerciantes que usan sus herramientas comerciales para vender millones de productos

Gracias a esa gran oferta de todo tipo de productos, AliExpress es un verdadero paraíso para los compradores; y un lugar potencialmente lucrativo para que empieces a vender desde ahora mismo.

No en vano, este marketplace cuenta con más de 150 millones de clientes activos a nivel mundial, operando en 190 países. Una cifra que te puede dar una idea del gran volumen de clientes potenciales para tu negocio, si empiezas a vender ahora mismo en AliExpress.

Diferencia entre AliExpress y Alibaba

AliExpress y su empresa matriz —AliBaba— pueden parecer similares, pero hay una gran diferencia entre ambas.

Mientras que Alibaba se centra en la venta mayorista, de negocio a negocio (B2B), AliExpress comercializa productos directamente a los clientes finales

Pero esta no es la única diferencia entre ambas empresas:

  • AliExpress ofrece productos individuales al por menor: un comprador particular puede adquirir una sola unidad de producto en AliExpress. En cambio, AliBaba es un vendedor mayorista, que solo acepta pedidos grandes y a granel (destinados a la reventa). 
  • AliExpress ofrece protección al comprador: uno de los grandes beneficios, cuando realizas una transacción en AliExpress, es que estás protegido contra fraudes. Además de eso, también tienes asegurada la devolución de tu dinero en caso de insatisfacción. Algo que no ocurre en AliBaba, ya que sus condiciones son las propias del mercado B2B. 
  • AliExpress dispone de un catálogo de producto limitado: sobre todo en comparación con el vasto inventario que se puede encontrar en AliBaba (debido al enorme grupo de proveedores que hacen negocios en esta plataforma). 
  • AliExpress tiene una estructura de precios transparente: los precios de los productos que puedes adquirir en AliExpress están claros, son fijos y comprensibles. Por el contrario, si vas a trabajar con AliBaba, recuerda que los precios son negociables, dinámicos y variables en función de determinados factores. 
  • AliExpress está disponible en español: la plataforma web para clientes finales está diseñada en varios idiomas, incluido el español. Algo que no ocurre con AliBaba, que solo permite operaciones en chino o inglés.
  • AliExpress dispone de una plataforma de pago propia: lo cual genera mayor confianza en los consumidores y más rapidez y comodidad en las transacciones. Sin embargo, AliBaba, como es frecuente en el mercado B2B, usa plataformas de pago de terceros.

vender en aliexpress

Principales beneficios de vender en AliExpress

Seguro que ya te puedes hacer una idea de lo interesante que es vender tus productos en AliExpress. 

Incluso aunque tengas una tienda online que esté funcionando bien, no descartes por anticipado ampliar tu mercado a través de un marketplace como AliExpress

Al menos no lo hagas sin haber leído los que en ShippyPro consideramos que son los mejores beneficios de esta plataforma: 

  • Acceso a un mercado global: al tratarse de una plataforma internacional con millones de clientes en todo el mundo, la oportunidad de llegar a nuevos mercados y compradores potenciales es relevante. Sobre todo si tu intención es internacionalizar tu empresa de comercio electrónico. 
  • Bajos costes de entrada: al contrario de lo que sucede con otras plataformas, AliExpress no cobra ninguna tarifa por usar sus herramientas comerciales. 
  • Más visibilidad en los buscadores: hay que tener en cuenta que AliBaba es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo. Como AliExpress es parte de AliBaba, podrás acceder a ese enorme potencial. 
  • Costes de publicidad inferiores: si comparamos con el precio de otras plataformas de ecommerce, AliExpress tiene unos costes publicitarios bastante más bajos de lo habitual en el sector. 
  • Integración con diferentes plataformas de ecommerce: AliExpress es compatible con una amplia gama de herramientas de ecommerce como WooCommerce, Shopify o PrestaShop. Incluso es compatible con nuestra plataforma, ShippyPro. 

Cómo vender en AliExpress desde España

La mayoría de los vendedores en AliExpress son de China y de países vecinos. 

No obstante, la plataforma ha abierto su mercado para los comerciantes de otros países. Y eso quiere decir que ahora los minoristas occidentales pueden vender sus productos directamente a los clientes a través del marketplace.

AliExpress ha lanzado su estrategia «de local a global», ampliando su plataforma a empresas de prácticamente todo el mundo, incluido España.

como vender en aliexpress desde españa

Si estás pensando vender tus productos en AliExpress desde tu negocio en España, presta mucha atención a los pasos que debes seguir: 

  1. Registro en la plataforma: debes registrarte como vendedor en AliExpress cumplimentando el formulario en su web en el que tendrás que añadir los datos de tu empresa. 
  2. Selecciona los productos que quieres vender en AliExpress: cuando te hayas registrado —tendrás que esperar unos tres días para ser aceptado—, debes seleccionar los productos que quieres incluir en tu punto de venta en AliExpress. Recuerda que vas a vender a nivel internacional, así que analiza bien el mercado y recuerda las peculiaridades de cada país. La clave para tener éxito es que ofrezcas productos de calidad a un precio competitivo. 
  3. Crea tu tienda en AliExpress: como sucede en todos los marketplaces, debes crear una especie de «puesto» o tienda dentro de AliExpress para ofrecer tus productos. 
  4. Fija los precios: haz un estudio de mercado y analiza los precios de la competencia para no ser demasiado caro. Pero ten en cuenta también en tu estrategia de precios los gastos de envío y las comisiones que se lleva AliExpress, no sea que si estableces un precio demasiado bajo te cargues todos tus márgenes. 
  5. Gestiona correctamente los pedidos: conforme empiecen a llegar los pedidos, debes ser capaz de gestionar con rapidez los envíos y mandar los productos en el plazo estipulado. Recuerda que uno de los antiguos talones de Aquiles —ya subsanados— de esta plataforma eran sus largos plazos de entrega (sobre todo en la época en la que todo lo que se vendía procedía de China). 
  6. Haz promoción de tu tienda en AliExpress: para conseguir más visibilidad debes hacer promoción de tu tienda online. Para ello, el posicionamiento dentro de la plataforma y las campañas en redes sociales son la mejor forma de atraer clientes. 
  7. Mantén tu tienda en todo momento: la tienda debe estar actualizada para que se vea atractiva. Y también debes estar pendiente de la demanda y de las necesidades del mercado, para introducir nuevos productos según detectes las tendencias del mercado. 

Cómo subir tus productos a AliExpress

Seguro que aunque ya sabes cómo vender en AliExpress, te estás preguntando de qué forma hay que subir los productos al marketplace para que puedas empezar a hacer ventas. 

Para ello, debes seguir los siguientes pasos: 

  1. Edita la plantilla de envío: la plantilla de envío es una página que sirve para informar a los compradores cómo les vas a mandar los productos, el coste del envío y el tiempo estimado de entrega. Para editarla debes entrar en Plantillas (dentro del menú Artículos) y seleccionar Plantillas de envío y Crear nueva plantilla de envío
  2. Sube los primeros artículos: en la misma sección de Artículos debes seleccionar la opción Añadir nuevo artículo y seguir todas las instrucciones. 
  3. Selecciona la categoría del producto: es importante hacerlo correctamente para que el producto se muestre en el buscador interno de AliExpress.
  4. Escribe una descripción y añade fotos: intenta ser persuasivo al escribir tus fichas de producto e introduce también buenas imágenes de los productos que estás subiendo a la plataforma.

logistica de aliexpress

Logística de AliExpress: ¿cómo funciona?

Si quieres saber cómo vender en AliExpress, no queda más remedio que hablar de la forma en la que se hacen los envíos, ya que en sus inicios AliExpress no se caracterizaba precisamente por su rapidez. Sin embargo, ahora ha mejorado mucho los procesos e, incluso, la logística de última milla se ejecuta puntualmente. 

Respecto a la logística que te afecta a ti directamente como vendedor, hay algunos factores que tienes que considerar. 

Hemos hecho una lista con los más importantes:

  • Es tu responsabilidad como vendedor empaquetar e imprimir las etiquetas de envío (no te preocupes, porque con ShippyPro esta tarea es sencillísima). 
  • Puedes contar con tu propio socio logístico.
  • Encárgate tú mismo de empaquetar tus artículos y de entregarlos al transportista que elegiste para ese pedido.
  • Así tienes la posibilidad de personalizar los costes de envío. Por ejemplo: puedes ofrecer un envío gratuito a los pedidos que se entreguen dentro de España y cobrar los envíos internacionales. 
  • Decide a través de tu plantilla de envío si quieres limitar la venta en algunos países.
cuanto cuesta abrir una tienda en aliexpress

¿Cuánto cuesta abrir una tienda en AliExpress?

Aunque abrir una tienda en AliExpress es gratuito —ya que la plataforma no cobra ningún canon ni tarifa de acceso—, lo cierto es que sí que hay una serie de pequeños costes asociados por vender allí. 

Lo bueno es que no tendrás que adelantar dinero, ya que hasta que no vendas tu primer producto AliExpress no te cobrará nada. 

La tarifa principal que te cobrará este marketplace va a ser una comisión por cada transacción que se realice. Esto quiere decir que te va a descontar del precio de venta un porcentaje variable, en función del tipo de producto que sea y de la categoría a la que pertenezca. 

Lo normal es que esta comisión se mueva entre el 5% y el 8% del precio de venta

Pero esta no es la única comisión que te descontará AliExpress, ya que por cada operación también te cobra una pequeña cantidad por el procesamiento de los pagos, junto a otra tarifa en caso de que necesitas almacenar los productos en sus almacenes. 

Pero si quieres saber cuánto cuesta abrir una tienda en AliExpress es para que te hagas tus propios números. Por lo tanto, recuerda que también debes considerar los costes de envío a la hora de fijar tus precios. 

Por último, lo normal es invertir algo de dinero en publicidad digital para promocionar tu tienda en la plataforma. 

Y no estaría tampoco de más que usases otros canales ajenos a AliExpress. Respecto a esto, la mejor opción puede ser la de hacer alguna campaña de publicidad en Instagram Ads

Cómo incorporar AliExpress a tu cuenta de ShippyPro

Una vez que hayas configurado tu tienda en AliExpress, no te compliques la vida e intégrala con tu cuenta de ShippyPro

Es muy fácil conectar el marketplace de AliExpress a ShippyPro.

Primero entra en el enlace de Marketplaces de tu perfil de ShippyPro y haz click en el logo de AliExpress.

A continuación, pincha en la ventana emergente para vincular tu cuenta. 

Una vez hecho esto, te redirigirá a la página de inicio de sesión de AliExpress.

Después de iniciar sesión, tu cuenta de ShippyPro se habrá vinculado a AliExpress. ¡Así de fácil!

Tan solo tienes que esperar unos diez minutos para que todos los pedidos importados aparezcan en la sección Enviar de tu cuenta. De esa manera podrás mantenerte al tanto de los pedidos de tus clientes.

Empieza a vender en AliExpress

Aquí lo tienes: una guía completa para configurar tu tienda en AliExpress. 

La plataforma ofrece una gran oportunidad para vender a clientes en todo el mundo, gracias a que es uno de los minoristas online más grandes a nivel internacional. 

Además, al integrar tu tienda en AliExpress con ShippyPro, enviar, seguir y devolver pedidos es muy sencillo.

Si aún no tienes una cuenta en ShippyPro, puedes hacerla sin complicaciones. ¡Regístrate hoy! Regístrate ahora en ShippyPro   →

 

Ricardo Botín

Copywriter freelance especializado en crear textos estratégicos de alto impacto. Mi objetivo: que controles tu negocio y gestiones tu tienda online de una forma profesional. Para ShippyPro escribo de muchos temas, aunque me siento más cómodo con todo lo relacionado con marketing, copywriting, ecommerce, publicidad y estrategia.